Разграничаване на услугите Ви
Вие няма да оцелеете, ако ще бъдете "само сватбен плановик". За да успеете във всяка индустрия, трябва да имате това, което се нарича Уникално предложение за продажба (USP). Бихте могли лесно да прекарате цял ден в проучване на USP и най-вероятно трябва, но за целите на тази статия просто трябва да знаете, че да бъдете уникално уникални е нещо чудесно. Има сватбени плановици, които се фокусират върху сватбени теми за ниша и други, които се грижат само за конкретни демографски. Следвайки този път, поне от гледна точка на маркетинга, клиентите се чувстват като те намират единствения човек, който наистина разбира техните нужди.
Работете назад по ваше желание
Когато се впуснете в огромната пустош на възможностите за сватбен маркетинг, ще откриете, че всеки има "идеалното решение" за вас. В някои случаи това може да е истина, но е по-умно да научите първо как и защо вашата аудитория избира сватбен план.
Най-лесният начин да направите това е да се подложите на обувките на потенциалните си клиенти и да претърсите сами опциите. Автоматично ли се обръщате към интернет за идеи? Ако е така, какви бяха първите сайтове, които ви привлекли вниманието? Какво ще кажеш за семейството и приятелите, които са наели назначители в миналото?
Една проста публикация във Facebook може да ви помогне да получите ценни прозрения за това защо някои хора са избрали своя плановик.
Развийте партньорствата на доставчиците
Нищо не е по-ценно от постигането на перспективи по време на пазаруването на сватбени услуги. Наличието на надежден доставчик, който раздава вашата карта на своите клиенти, е най-добрата реклама, която можете да получите. Целевият Ви списък тук трябва да включва магазини за цветя, сватбени зали, канцеларски магазини и, разбира се, магазини за булчински облекла. Някои от тези места ще покажат материалите ви безплатно, но ако искате резултати, трябва да предложите някои стимули. Можете да си сътрудничите с магазините, за да използвате услугите си изключително или дори да добавите кодове за талони към картите си, за да проследявате процентите на отговорите и да предлагате такси за препращане.
Използвайте маркетинга на съдържанието
Трудната част от продажбата на себе си като сватбен план е, че хората не знаят какво можете да донесете на масата . Един от начините да докажете своя опит е чрез споделянето му чрез канали за съдържание. Станете местен експерт по сватбено планиране, като напишете статии и правите изяви по телевизията и радиото. Тези магазини изнемогват за оригинални идеи за съдържание и ако можете да поставите голям сегмент, те ще се радват да ви дадат изложение. Просто се уверете, че първо си направите уеб сайта.
Не само това е професионално очакване, но ще осигури на слушателите и зрителите лесен начин да ви намерят, ако искат да научат повече.
Развийте страничен бизнес
Продажбата на дребно е стратегия, използвана от ресторантите и магазините за продажба на дребно, за да ви примами да харчите повече. Хората са по-лесни да продават допълнителни артикули, когато вече имат отворен портфейл. Можете да пуснете това като сватбен план, като създадете продуктовата си линия. Уеб сайтове като Etsy.com улесняват продажбата на ръчно изработени сватбени услуги, покани и декорации за маса. Разбира се, това може да бъде печеливш бизнес само по себе си, но можете да го използвате и за запознаване на хората с вашите услуги за планиране на сватба. Дори някой, който живее на стотици километри, може да се интересува от заплащане на телефонна консултация или персонализиран декор.
Сватбените плановици днес трябва да направят много повече от просто да отворят магазина, за да спечелят клиенти.
Но не се смучете да харчите хиляди долари за реклама, за да привлечете интерес. Половината битка просто се отличава с уникална услуга и след това популяризирате услугите си на места, където потенциалните клиенти търсят. Тези две стратегии сами по себе си могат да доведат до квалифицирани клиенти за вашия бизнес. Най-доброто от всичко е, че те са по-евтини от традиционните реклами.