Има психология в игра, когато се създава финансова цел (затова кампаниите "всичко или нищо" се представят по - добре от схемите за гъвкаво финансиране). Създайте страхотен видеоклип на купувачите и можете да завладявате аудиторията си. Повечето от най -популярните платформи за разпръскване разбират това и са създали продуктите си, за да се възползват напълно от тази психология.
Награди, награди
Един от най-добрите примери за това как успешните crowdfunding предприемачи могат да се възползват от психологическите фактори на техните потенциални поддръжници е с техните програми за възнаграждения. Погледнете всеки списък с най-добрите награди от купувачите и можете да почувствате как проектите могат да привлекат вълнуващите поддръжници.
Така че, как създавате система за възнаграждения, която допринася за провеждането на успешна кампания за купуване на пари?
Изследвайте Вашата аудитория
Направете проучване на пазара и се опитайте да определите коя е вашата целева аудитория. Ако те са 18-24-годишни мъжки геймъри, тази част от информацията ще допринесе за формирането на вашата програма за възнаграждения. Определете и прегледайте конкурентните или допълнителните кампании, които сте продали на аудиторията си. Дали те се разхождат във Facebook? Могат ли те да бъдат достигнати онлайн, както и офлайн? Колко скъпо е да се стигне до тях?
Бюджет съответно
На твоите приятели, наградите имат чувството, че са "свободни".
Но за вас, като организатор на кампании, тези награди определено имат разходи, свързани с тях. Подписаната пощенска картичка има свързани с това разходи за доставка - всичко, което е по-голямо, трябва да бъде сглобено и изпратено. Когато започнете да определяте своята програма за възнаграждения, уверете се, че сте "едновременно бюджетиране за цената на вашата програма за възнаграждения.
Това е критичен етап и многобройни кампании се сриват (дори след като се вдигнат значителни средства чрез crowdfunding), защото те не вземат под внимание работата и разходите за предоставяне на програма за възнаграждение.
Започнете с основите
С идеята за това, което може да мотивира аудиторията ви, започнете да създавате възможно най-високите възнаграждения и да се придвижите към по-евтините награди. Това внимание към висококачествените и висококачествени награди гарантира, че максимизирате кампанията си около по-скъпите награди (а не най-ниските). Вие ще искате да създадете няколко наистина скъпи награди и да им предложите само шепа от тях. Опитайте се да създадете награди, които не са непременно по-скъпи, но вместо това обещайте различно преживяване за специален защитник или двама (това може да се осъществи под формата на достъп до екипа или специални признания или специални цени за ранни птици).
След това се сдобийте с по-малко скъпи награди. Ако всъщност продавате продукта си предварително, създайте няколко нива на продукта, които се различават само по време. Вашите най-ранни поддръжници ще получат най-добрата сделка. Това стимулира поддръжниците да влязат рано - това е като часовникът се движи с повишаващи се цени.
Изследванията показват, че поддръжниците могат и ще дойдат за по-високи ценови награди с течение на времето, ако кампанията Ви печелят пара.
Така че, имайте предвид това, докато структурирате програмата си за награди.
На най-ниския край, си представяйте набор от награди за хората, които няма да понижат, за да купят продукта ви предварително, но които искат да се чувстват част от вашата кампания за кукумяс, въпреки това. Те могат да бъдат толкова просто, колкото потвърждение на уебсайта Ви. В долния край се опитайте да избегнете всичко, което трябва да бъде изпратено. Не подценявайте тези награди - докато те не носят много пари на поддръжник, получаването на много $ 1 поддръжници помага да се привлече вниманието на Kickstarter персонал или репортери след сайта.
И го протегни
Един чудесен начин да разширите кампанията си за crowdfunding от някаква ранна инерция е чрез създаване на стречинг цели. Това са награди, които биха се оказали само ако вие (и вашите спонсори) постигнете финансовите си цели. Това може да е различна версия на вашия продукт (или различен цвят, например), от който да могат да избират доставчиците - само ако постигнете целите си.
Постигането на добри цели за стречинг може да доведе кампанията Ви до по-висока скорост в края на кампанията Ви.
Не забравяйте: Наградите на наградата за вашите хора
Понякога crowdfunding предприемачите губят поглед защо има награди. Те са начин за вас да възнаграждавате поддръжниците си. В края на деня поддръжниците ви са всичко в кампанията Ви. Без тях нямате нищо. Наградите играят в човешката психология, която ни харесва да бъде обратна, когато правим нещо за някой друг. Наградите са начинът, по който психологически благодарите на поддръжниците на кампанията си.