Истината е, че повечето кампании се провалят. Те не успяват да постигнат финансовите си цели. Всъщност, успехът на Kickstarter е около 37%. Това означава, че само около 1 от всеки 3 проекта всъщност успява да се сдобие с " crowdfunding" .
Останалите губят.
Макар да се изисква много работа и някои удари на късмет, за да спечелят в куплунг, има някои недоразумения за това как работи crowdfunding. Научете как да избягвате тези клопки по пътя си към обединяване на успехите.
4 причини, поради които кампаниите за общуване не достигат целите си
Crowdfunding не е толкова лесно, колкото изглежда : Истината е, че crowdfunding отнема много планиране и много работа. Много от най-популярните кампании за купуване на купувачи - вида, който сте чели в новините - използват най-добрите маркетингови и PR агенции за провеждане на кампаниите си за кукуринг . Те прекарват времето си, планират пари и изпълняват кампаниите си. Отделете си време, за да планирате кампанията си за crowdfunding и вече сте на път.
Кампаниите не успяват да получат ранно сцепление: Ако crowdfunding изисква внимание към маркетинга, плодовете на доброто планиране и изпълнение трябва да дойдат в началото на кампанията. Данните показват, че колкото по-рано една кампания може да започне да изгражда инерция, толкова по-вероятно е тя да постигне целите си.
Отново, според Kickstarter, 79% от проектите, които са събрали повече от 20% от своите цели, са финансирани успешно. Много по-лесно е да стартирате с взрив, отколкото да го намерите по-късно. Голяма част от ранния маркетинг трябва да се случи, преди да кликнете върху "Публикуване" в кампанията си за crowdfunding.
Ето какво направи Алон Горен, главен изпълнителен директор и съосновател на "Инвест.ин" - белият портал за набиране на фондове за физически лица и фирми, които се надяват да се обединяват независимо от големите платформи, трябваше да каже на CNBC за ранен импулс:
Нищо не привлича тълпата повече от тълпата. Ако искате да постигнете целта си за набиране на средства до края на кампанията, той препоръчва да се съсредоточите върху повишаването на 30 процента от него през първите два или три дни. Това е, което изследванията показват, че успешните кампании са склонни да правят.
Стартиране с несметни програми за награди : Не прави предположение, че поддръжниците ви влагат пари в кампанията ви от доброто на сърцата си. Разбира се, има емоционална връзка между crowdfunding подкрепящия и създателя, но поддръжниците са в него за наградите. Важно е да създадете невероятна програма за възнаграждение за поддръжниците на кампанията си. Насърчавайте ги да ви подкрепят за получаване на качествени награди в замяна. Добрите кампании имат разнообразни награди около $ 1, $ 5 и $ 10, за да се включат случайни привърженици. Вземете няколко хиляди от тези по-малки поддръжници и наистина можете да създадете инерция. Също така, помислете за създаване на цели на стречинг - цели, на които всеки може да участва, когато кампанията натисне определена цел. Например, отключването на нов цвят на продукта ви е често срещана техника, която купувачите използват, за да накарат поддръжниците да бъдат развълнувани да участват.
Не е подготвен да служи като бюро за обслужване на клиенти : Обичайно е кампанията да стартира и получава стотици и дори хиляди въпроси, имейли и коментари за кампанията, наградите и крайния продукт.
Създателите трябва да са готови и да имат план да се справят с обема на комуникация, който се изисква от crowdfunding. Успешните комуникационни стратегии по време на кампанията показват, че кампанията е по-вероятно да успее. Имайте план и общувайте открито с аудиторията си. Колкото по-добре можете да включите поддръжниците си и да ги развълнувате за кампанията си, толкова по-вероятно е кампанията Ви да стане вирусна (защото вашата аудитория ще иска да я споделя).
Късметът няма нищо общо с успешния Crowdfunding
Crowdfunding кампаниите могат да се провалят или да успеят по всякакви причини. Рядко кампанията за crowdfunding е успешна, защото има късмет. Финансовите цели са засегнати от планирането и провеждането на успешна маркетингова кампания за кампания за популяризиране. Не падайте на често срещаните грешки, които карат кампанията за crowdfunding да се провали.