Не си сам. Загубата на война на търга и подбиването на вашата строителна компания са два от най-разочароващите проблеми, пред които са изправени изпълнителите на ремоделиране.
За щастие, ако следвате този прост метод, за да кандидатствате за нови проекти, ще установите, че оферирането ще се разпространява в обикновена математика.
Направете разходка с клиента
Проходът е една от най-важните стъпки, които предприемачът може да предприеме, за да се увери, че работата е подходяща за неговата фирма. Една бърза разходка може да помогне на изпълнителя да разбере специфичните очаквания на клиента, началното състояние на дома и да помогне на изпълнителя да прецени дали клиентът ще бъде труден за работа. Потърсете потенциални области, където може да е необходим подизпълнител (например при съображения за ОВК и т.н.). Поискайте макети или чертежи, свързани с проекта.
Не се страхувайте да задавате въпроси - уверете се, че вие и вашият клиент разбирате очакванията на работата, преди да създадете оферта.
Изчислете суровата цена на заданието
Клиентът ви получава ли нови подове от твърда дървесина? Инсталиране на нови кухненски уреди?
Изграждане на допълнителна стая?
Всички строителни проекти изискват определено ниво на доставки, човекочасове, документация и управление на проекти. За щастие, софтуерът за наддаване за строителство може да помогне да се намали броят на журналистите за всички тези променливи, което позволява на изпълнителите да създадат точен, организиран списък на кредитите за работа на вашата фирма.
По-надолу по линията, софтуерът за наддаване за строителство също може да ви помогне да направите бързи промени в задачата. Вашият клиент реши, че иска различни плотове или подове? Промяната на прогнозата е с кликване, вместо да се налага да се промени повторно цялото предложение.
Уверете се, че ще постигнете печалба
Маркирането не осигурява печалба.
Собствениците на жилища очакват изпълнителите да плащат 10% за режийни и 10% печалба. Не падайте в този капан - средният изпълнител на реконструкция има режийни разходи, вариращи от 25% до 54% от приходите си. Повечето производители на ремодели поддържат тънък марж на печалбата от 3%. Няма причина да губите пари за подходящо назначаване на работа.
Докато знаеш, че цените на състезанието може да ограничат сумата, която можеш да надуеш на окончателната си оферта, имайте предвид, че те страдат от същите трудности при маркирането като вас. Не подхождайте на конкуренцията си, когато знаете, че вероятно ще загубите пари в работата си.
Представете крайната оферта
След като съберете всички разходи и гарантирате, че вашата компания ще реализира печалба, е време да представите офертата си на собственика на жилището. Уверете се, че окончателното предложение е професионално. Докато повечето софтуерни продукти за управление на строителството, които предлагат функции за офериране, могат да създадат добре изложен окончателен документ от информацията, която сте въвели в системата.
Има и множество безплатни онлайн шаблони, от които могат да избират мениджърите по строителството.
Независимо от оформлението на офертата си, уверете се, че включвате следното:
- Подробно обяснение на разходите
- График на плащанията
- Изисквания за плащане
- Изрична информация дали представените разходи са фиксирани или прогнозни цени
- Доставчици, ако е необходимо
Говорете чрез офертата си с клиента си
Вашият потенциален клиент най-вероятно не е експерт по строителството. Говорете заедно с нея - уверете се, че разбира всички разходи, свързани с нейния проект. Отделете време да отговорите на въпросите й. И ако тя улови грешка, не забравяйте да го поправите веднага. На този етап вашето участие в процеса на наддаване е направено и зависи от вашия потенциален клиент да реши дали ще се придвижи напред с вашата компания.