По-добре е да имате 10 качествени изгледи за елемент от 100 изгледи от купувачи, които не се интересуват сериозно от продукта. Касини е за относимостта. Така че, не се паникьосвайте, ако нямате изгледи. И не забравяйте, че един купувач отнема само една продажба.
Да вършиш нещата по стария начин на училище на иБей вече не работи. Много продавачи са объркани защо трафикът и продажбите им са се понижили от актуализацията на Cassini през юни 2013 г. Cassini е предназначена да осигури на потребителите по-целенасочено пазаруване. Става въпрос за купувача да намери идеалния артикул. eBay смята, че ако купувачите намират по-подходящи продукти, ще се появят повече продажби и всички печелят.
Какво е Cassni и защо трябва eBay Продавачите грижи?
Целта като продавач е да подобрите класирането на търсенето си в eBay, като дадете на Касини това, което иска. Много от стратегиите, които продавачите използват от години, вече не работят, а дори и по-важно, продавачите могат да бъдат наказани за това.
Ако знаете по-добре, можете да направите по-добре. Някои предложения може да изглеждат отнемащи време или ненужни, но тези предложения идват направо от иБей по време на уеб-семинарите, eBay имейл актуализации или съобщения на иБей от актуализацията на Cassini през 2013. За да научите повече подробности за Cassini, -почистване на видеоклипа в YouTube.
Включете 8-12 снимки за обява
Този съвет идва от специалист на eBay Seller Outreach. Всеки списък има 12 безплатни снимки. Дори и лично да не мислите, че повече снимки ще ви помогнат да продадете елемента си, използвайте 8-12 снимки така или иначе за усилване в търсенето. Ако използвате услуга за малки обяви като Auctiva или InkFrog, снимките ще отидат в описателната област на малката ви обява. Трябва действително да ги заредите в eBay, както и да подобрите класирането в търсенето.
Предложете 30-дневна политика за връщане
Касини възнаграждава 30-дневна или по-дълга политика за връщане . eBay има гаранция за връщане на парите, така че ако продавате на иБей, имате политика за връщане, независимо дали го искате или не. Но добавянето на 30-дневна или по-дълга политика за връщане към вашите обяви ще даде тласък в търсенето. Касини наказва списъците с политика на връщане по-малко от 30 дни.
Ако мисълта за връщане ви кара да се притеснявате, не забравяйте да опишете продуктите точно, така че купувачът знае точно какво получава. Помислете върху продажбата на артикули, които нямат висока възвращаемост. Няма да продам електроника или официално износване, защото тези продукти често се връщат. В по-голямата си част възвръщаемостта е рядка, но е част от продажбата на стоки, затова е необходимо зло, с което трябва да живеем.
Запишете заглавия за купувач на хора, а не компютърна търсачка
Ключови думи пълнеж е мъртъв на иБей. Вече не е препоръчително да използвате всички знаци в полето за заглавието. Използвайте това, което е от значение за купувача, и поставете думите в същата поръчка, която купувачът би направил. Например, ако продавате чифт джинси на Левис, може да се окаже, че старата титла може да бъде: "Тъмно измити мъжки обувки, облечени в обувки, Levis 34x34 панталони 5 джобни дънкови блузи случайни". Клиент няма да търси дънки, използвайки тези думи в тази последователност. По-добро заглавие за "Касини" е: "Мъжки леви дънки 34x34 обувки, нарязани на тъмно измиване". Редът на думите в заглавието е важен за Касини. Чудесен начин да тествате това е да търсите същия тип елемент, който продавате на иБей, и да гледате какво иБей започва да попълва предварително в лентата за търсене. Също така избягвайте пълненето на категория - не поставяйте елемент в повече от една категория, за да получите повече изгледи.
Поставете го в категорията, в която принадлежи.
Попълнете всички подробности за елементите
Не пропускайте тези малки кутии с отметки, които описват елемента като цвят, марка, размер, стил, държава на производство. Изглежда повтарящо се, ако имате тази информация в заглавието и описанието си, но eBay също го иска тук. Също така, добавете конкретен елемент, ако нещо не е налице.
Оферта за безплатна доставка, когато го прави смисъл
Безплатното корабоплаване ще ви даде тласък в търсенето, но не го направете за сметка на загубата на пари. Добро правило е, че ако везната тежи 16 грама или по-малко (включително опаковки), може да се доставят на първокласни местни и разходите са под $ 4. Ако елементът разумно се побере в пощенския пощенски кутии на USPS или в пощенския пощенски кутии (и има смисъл да го изпратите по този начин), цената ще бъде около 6 лв., В зависимост от вашата eBay отстъпка.
Добавете подходящата сума към търсената цена на артикула и предлагайте безплатна доставка. (Очевидно не изпращате артикула безплатно, така че трябва да включите цената в търсената цена.) Безплатната доставка работи най-добре върху малки леки предмети, по-дребни дрехи (не палта или ботуши), аксесоари, торбички, малки играчки и др.
Безплатното корабоплаване се отнася само до вътрешното корабоплаване, а не към международните. Винаги използвайте изчислената корабоплаване за международни, защото цената варира в зависимост от местоположението. Например, струва повече, за да се изпрати артикул в Япония, отколкото в Канада.
Изпълнете продажби с мениджър за маркери
Касини възнаграждава продавачите, които продават неща, така че е важно да преместите продуктите си. Маркирайте продуктите надолу, ликвидирайте, управлявайте продажбите, правете това, което трябва да направите, за да запазите продажбите. Понякога трябва да направите това, което е необходимо в краткосрочен план, за да получите желания краен резултат. Касини разглежда съотношението между продажбите - броят на продадените артикули спрямо посочения номер. Касини възнаграждава продавачите, които постоянно продават продукти и наказва тези, които не го правят.
eBay магазини има функция, наречена Markdown мениджър. Продавачите могат да извършват продажби на цели категории или само на определени елементи. Намерете ръководството на Markdown мениджъра тук. След като започнете да се движите на върха, ще продавате повече, а след това ще бъдете възнаградени за продажбата на повече, а цикълът ще се подобри.
Нулирайте RSS канала
Една RSS е технология, в която уеб-емисия се използва за разпространение на информация или за разпространение на съдържание на голям брой хора в даден момент. RSS означава "Really Simple Syndication". eBay изпраща RSS емисия на Google. Продавачите не трябва да правят нищо, за да се случи това - eBay автоматично изпраща информация за всяка малка обява на Google чрез RSS емисии.
И така, какво общо има това с търсачката на eBay? Cassini, технологията за търсене на eBay, харесва свежо съдържание. Харесва нови обяви. Един от начините да задоволите Cassini и впоследствие да го направите в резултатите от търсенето е да опресните RSS канала. С други думи, изключете RSS feedта на eBay, след което го включете отново. Трябва да имате магазин на eBay, за да получите достъп до RSS емисиите.
Поддържайте профила си здрав
Касини обича здрави сметки в добро състояние. Касини разглежда постиженията на продавача, включително обратна връзка, статус с най-висок рейтинг, подробни рейтинги на продавача, история за обслужване на клиенти и спорове, комуникация и време за доставка. Сериозни продавачи, които наистина искат да получат продажби, предлагат еднодневно време за обработка (получават елемента по пощата в рамките на 24 часа), отговарят на въпросите на клиентите ASAP, бързо се справят с споровете, за да поддържат клиента щастлив, и отиват над и отвъд, продавач. Да стигнем до върха на Касини е работа, затова бъдете готови да направите това, което е необходимо. Това се нарича цена на правене на бизнес. Понякога трябва да вършите нещата, за да поддържате цялостния бизнес здрав.
Проверете ежеседмичното табло на продавача на eBay. Адресирайте всички въпроси незабавно, не чакайте. Таблото за управление на продавача ви позволява да изтеглите отчет, показващ всички транзакции с дефекти, така че да можете да ги адресирате и да научите как да бъдете по-добър продавач, като не повтаряте едни и същи грешки. Научете повече за таблото за управление на продавачите на eBay тук.
Проверете текста и напишете добро описание на описанието
Ако направите всичко по-горе по-горе и елементът Ви се вижда, не губете продажба, защото малката Ви обява е недостоверна. Текстът трябва да съдържа граматически или правописни грешки и да е организиран в лесен за четене формат. Намалете политиката на дългите продавачи относно връщането, доставката и друга информация, която запушва описанието. (Четете ли всичко това като купувач? Вероятно не.) Дълго описание изключете купувачите, а Касини не им харесва. С Касини, може да е по-лошо да се постави добре в резултатите от търсенето да загуби продажба, отколкото изобщо да не се е появила. Използвайте един цветен шрифт, за предпочитане черен, левият текст (най-добър за мобилни купувачи) и използвайте шрифт, който е достатъчно голям, за да прочетете на мобилно устройство. Кратко, сладко и до точката работи най-добре и ако вашият купувач има въпроси, отговорете бързо.
Посочете най-малко една нова позиция всеки ден
Посочете нещо, което не сте избрали преди всеки ден. (Съществуващите непродадени не се броят тук.) Един продавач, който има 5 магазина на eBay, ремарке с пълна складова наличност и надхвърлящо продажби от $ 250 през 2013 г., се заклева по този начин. Извеждането на нови елементи помага за "разбъркване на пота" и за подобряване на разположението за търсене на други по-стари малки обяви. Новите обяви също се показват в горната част на търсенето на "Новоизброени" на eBay. (Прочетете повече за този невероятен продавач тук.)
Ако не можете да избирате всеки ден, използвайте функцията за график (струва 10 цента за една малка обява) и насрочвайте елементи за деня, в който знаете, че няма да имате време.
Не изкуствено задушете изгледите
Касини разглежда връзката между броя на показваните от Вас малки обяви и броя на продажбите, които генерирате. Вече не е хубаво да имате много мнения без покупки. Бъдете внимателни с взривяването на вашите обяви в Twitter, Facebook и Pinterest - ако получавате много мнения, а не толкова много покупки, Cassini наказва това и пуска вписването по-ниско в търсенето. Целта е да се позволи на купувачите да намерят елемента ви по биологичен начин. Освен това, голям брой изгледи са без значение, ако никой не купува елемента. По-малък брой целеви мнения са много по-благоприятни за продажбата.
Отделете време, за да обърнете внимание на подробностите в списъците си с eBay, така че елементите да се показват по-високо в търсенето. След като вещите се подсилват в търсене, не губете купувачите, като имате небрежни списъци или лоши правила. eBay е повече от пляскане листинг за продажба, подробности материя!