Провалите са неизбежни като предприемач. Ето как да ги преодолеете.
Основната част от преодоляването на бизнес провала се корени в мисленето, което имате. Започва с гъвкава и позитивна нагласа и готовност за промяна. Уинстън Чърчил подчерта този жизненоважен фактор, като каза: "Да се подобри е да се промени; да бъдете съвършени е често да се променя. "Неуспехът, включително когато ръководите бизнес, е част от живота. Как се справяме с него определя дали в крайна сметка води до успех.
Можем да научим много от успешните собственици на бизнес от миналото, като полковник Дейвид Сандърс, основателят на KFC (Kentucky Fried Chicken). На 65-годишна възраст, този финансово нестабилен пенсионер, с едва 105 долара на своето име, се разхожда из Америка, опитвайки се да намери инвеститор за бизнеса си с пържени пилета. Той се изправи срещу отхвърлянето. Въпреки това, въоръжен с позитивното мислене за промяна, той прокара напред плановете си. И накрая, някой видя своята стойност, инвестира в него и се роди KFC. Той продаде компанията на 2 милиона, когато той беше на 74 години. ROI на имитацията от 105 долара, с която започна, беше зашеметяващо.
Получилото от полковник Сандърс е, мисълта, която желаете да приемете промените, съчетана с всеотдайност, упорита работа и решителност, са някои от качествата, от които се нуждаете за бизнес успех. Това ще ви помогне да преодолеете бизнес провалите, когато се изправите срещу финансов спад, разпадане, развод или друго лично или професионално нещастие.
Спазвайте тези правила, за да поддържате бизнеса си на стабилна основа, готови за времето прогнозирани или неочаквани бури, с цел да навредят на вашето предприятие.
1. Приемете мислене напред и имате ясна пътна карта за бъдещето.
Преди да планирате бизнеса си, започнете с визия. Напишете видението надолу.
Използвайте го като карта, за да създадете бизнес план, защото ще ви даде яснота.
Мисли напред. Какви резултати искате за вашия бизнес? Къде бихте искали компанията да е в идните месеци и години?
За да ви помогне да решите, вашето виждане може да включва:
- Вашата мисия
- Продуктите или услугите, които предлагате
- Вашата бизнес ниша
- Начини за намиране на перспективи
- Маркетингови стратегии
- Проблеми, които ще решите и
- Начини да се позиционирате срещу конкурентите си
Този списък обаче не е поставен в камък.
Видението ви може да бъде толкова голямо, колкото искате. Важното е да стане осъществимо и постижимо.
2. Извършвайте чести SWOT анализи на вашата бизнес система.
А анализ SWOT (силни, слаби страни, възможности и заплахи) е преглед на вътрешните и външните области на вашия бизнес.
Целта на това упражнение е да се идентифицират областите, които работят, и тези, които не са. Например:
- Силните страни са добри вътрешни фактори в бизнеса. Нещата работят в тази област. Ето защо развийте тази част от бизнеса си. Използвайте го като модел, върху който да се надграждате.
- Слабите страни са вредни за вътрешните фактори. Нещо не работи правилно. Може би това е вашата продажна и маркетингова стратегия. Погледнете как да правите незабавни промени, да направите нещо различно или да спрете това, което правите.
- Възможностите идват от външни фактори и представляват добри перспективи за бъдещето. Оценете тези предприятия и ги оптимизирайте.
- Заплахите са неблагоприятни външни фактори като вашите конкуренти. Задайте цели, за да направите подобрения в областите на вашия бизнес, засегнати от този проблем.
За да подготвите SWOT анализ, започнете с изготвяне на списък с вашите идентифицируеми силни и слаби страни. Запитайте се къде искате бизнеса ви да бъде в бъдеще. Вижте къде сте сега. Използвайте резултатите от своя SWOT анализ, за да проектирате целите, които възнамерявате да постигнете, и да разработите план за действие.
3. Управление на паричните потоци ефективно.
Без последователен паричен поток, вашият бизнес в крайна сметка ще изсъхне и ще умре. Трябва да имате пари, които идват или няма да можете да плащате. Първо, имайте прогноза за паричните потоци, за да знаете кои пари идват и навън.
Не забравяйте, че това е само прогноза, но ще ви даде поглед върху финансовото ви бъдеще.
Използвайте прогнозата, за да проектирате вероятни продажби и разходи (включително парични транзакции), за да знаете колко вероятно ще имате в банковата си сметка.
Съществуват начини за ефективно управление на Вашия паричен поток , като например изпращане на фактури навреме, предварително внасяне на депозитни плащания, плащане на сметки навреме и незабавно проследяване на клиенти със закъсняло плащане.
4. Вярвайте в себе си и се подгответе за (неизбежните) лоши времена.
Когато се изправите срещу неочаквани лични изпитания, които предизвикват стрес, умът ви става объркан. Плюс това, вашето самочувствие може да се превърне в падане, което има нежелан ефект върху начина, по който виждате себе си.
"Ако се съмнявате в способностите си, ще се отразите неблагоприятно на бизнеса си, затова се възползвайте от лични проблеми, вижте ги като уроци", казва Дейвид Кристенсен, юрисконсулт, който консултира няколко лица, изправени пред предизвикателства, свързани с дълга.
Защитете себе си, като развивате устойчивост. Разберете, че животът идва с проблеми. Оценете обективно ситуацията. Говорете с доверен приятел или член на семейството, вместо да пренебрегвате проблема. Не се затруднявайте и не вярвайте, че можете да преодолеете препятствията, пред които сте изправени. Заобиколете себе си с подходящата мрежа от хора за поддръжка. Не се отказвай.
"Никога не се отказвай", казва Уилям Нобрега от CQS International. "Ако вярвате и наистина трябва да повярвате, тогава ще бъдете готови да пожертвате всичко, за да постигнете мисията. Ако имате достатъчно късмет да служите на подходящия тим, те ще имат същия манталитет. по пътя, но как се справяте с тях и как ги преодолявате, ще определят успеха ви. "
5. Постоянството, решителността и позитивното мислене са върховни.
Работа в бизнеса и успех не е лесно. Ако някой ви каже друго, те лъжат. Въпреки това не е невъзможно да оцелеете в света на бизнеса. Напротив. Възприемайте военния начин на мислене и отказвайте да станете номер в статистиката за бизнеса. Според тенденциите за малките предприятия 50% от бизнеса се провалят през първите четири години.
Стив Джобс упорстваше, когато Apple беше на ръба на фалита. Той каза: "Убеден съм, че около половината от това, което разделя успешните предприемачи от неуспешните, е чисто постоянство. Толкова е трудно и изливаш толкова много от живота си в това нещо, има толкова груби моменти във времето, че повечето хора се отказват. И аз не ги обвинявам, това е наистина трудно. "Какво би станало с Apple, ако Стив беше дал да победи?
Използвайте успешни истории за хора, които не успяват да успеят да ви вдъхновят и мотивират. Стивън Кинг, един от най-популярните автори, имаше безбройни отхвърления. Ноктите, с които притискаше писмата за отхвърляне на стената, се наведе под тежестта им. Томас Едисон се провали безброй пъти, преди да усъвършенства електрическата крушка. След като успех, той каза: "Електрическата светлина е причина за най-голямото изучаване и изисква най-сложните експерименти. Аз никога не бях обезкуражен, нито бях склонен да бъда безнадежден за успеха, не мога да кажа същото за всичките си сътрудници. "
Има много повече предприемачи и собственици на фирми, които можете да добавите към този списък. Всички те демонстрираха непоколебима упоритост и решителност.
6. Работете чрез загуба, като се свържете с членове на семейството, приятели и професионалисти.
Опитът от загубата на любим човек неизбежно е съпроводен от различни емоции, включително тъга, безпомощност, безпокойство и гняв. Тези чувства са естествена част от траурния процес.
Привличането на други в оплакването ви може да го направи по-поносим. Говори за това. Кажете на близкия си приятел или член на семейството как се чувствате. Ако нямате достъп до тях или ако смятате, че се нуждаете от допълнителна подкрепа, консултирайте се със здравен специалист или съветник за скръб.
Не погребвайте емоциите си и не губете себе си в бизнеса си. Помолете бизнес партньора си да поеме за известно време или да затворите бизнеса си за няколко дни. Важно е да работите в скръбта, вместо да се опитвате да работите нормално, когато умът ви е някъде другаде.
7. Поддържайте клиентите си в сърцето на бизнеса си.
Осемдесет процента от приходите на компанията идват от 20% от своите клиенти, според статистиката на Gartner. Лоялните клиенти са успешните истории на вашия бизнес. Включете ги във вашите бизнес стратегии, когато планирате маркетингови кампании и разработвате нови продукти. Споделяйте своите казуси, преценявайте техните гледни точки и обратна връзка (добри или лоши) и ги карайте да се чувстват важни.
Старбъкс, номер едно кафене верига в света, взема своите клиенти опит сериозно. Когато наемат, някои от качествата, които търсят в потенциалния персонал, имат добро отношение, интерес към клиента и ентусиазъм, за да задоволят нуждите си. И те не се страхуват да инвестират време и пари в създаването на най-добрия опит в обслужването на клиентите, който могат да доставят.
8. Планирайте напред, като разгледате финансовото въздействие на развода върху вашия бизнес.
Преминаването през развод може не само да ви разкъса емоционално, но и да унищожи финансово вашия бизнес. Финансирането на развода може да изтрие значителна част от упоритата работа, която сте направили в развитието на бизнеса си.
Как се предпазвате от кошмара на развода и евентуалното му въздействие върху вашия бизнес?
Един от начините да планирате бъдещето е да имате предварително споразумение преди да се омъжите. Плюс това, това може да помогне да се обмисли колко участие на вашия нов съпруг трябва да има във вашия бизнес.
Що се отнася до правната страна на развода, вместо да действате върху емоцията, опитайте се да се справите с развода си прагматично. Джулия Роджърс, съосновател на холистичния развод, вярва, че трябва да се обучавате по закона и как се прилага към развода ви, преди да се придвижите напред. Тя казва: "Да мислиш и да действаш стратегически ще има пряк ефект върху емоционалните и финансовите аспекти на живота си след развода".
Разводът не трябва да ви лиши от вашия бизнес. Потърсете указания от опитен адвокат по развода и съветници, които да ви помогнат в процеса. Те ще разберат вашите предизвикателства и ще работят съвместно с Вас, за да ви подкрепят нуждите на Вашия бизнес.
9. Прегърнете неуспехите като краткосрочни неуспехи и потърсете помощ за намиране на решения.
Бил Бартман, наречен един от най-богатите хора в света от Форбс през 1997 г., загуби 3 милиарда долара. Но вместо да се мята в самосъжаление, той каза: "Всички се спъваме и падаме. Може би съм го направил по-катаклизмично, отколкото повечето. Но можете да научите толкова много, ако отваряте очите си, а не обвинявате всички останали и се чувствате съжалявани за себе си. Трябва да се запрашите, да се обърнете назад и да научите какво бихте могли да направите по различен начин. Когато можеш да направиш това, може да има големи неща.
Повечето от нас бяха научени, че провалът е лош. Ето защо, когато се проваляме, сме изкушени да хвърлим кърпата и да се предадем. Но успелите хора използват неуспеха като стъпаловидни камъни, за да се измъкнат от техните проблеми. Разбирането на техните борби ще увеличи вашата мотивация, когато се сблъскате с провал.
Отразявайте какво се е объркало и намерете решения на проблема, довел до неуспеха. Научете се от грешките си и направете нещата по различен начин следващия път. И се вдъхновява от хора, които много пъти не успяват, но в крайна сметка постигат своите мечти.
10. Задайте SMART цели и разработване на постижими стратегии за постигането им.
Запишете целите си. Това ще ви даде яснота и ще улесни работата по постигането им. Използвайте метода за настройка на цели по SMART и прочетете тези примери, за да се съсредоточите:
- Специфични: посочете какво искате да постигнете
- Измерими: Какви резултати искате да видите? Разбийте ги на лесни, осъществими стъпки.
- Достижимо: Вашите цели са реалистични? Уверете се, че имате време и ресурси, за да ги превърнете в реалност.
- Важно: Вашите цели трябва да съответстват на това, което се опитвате да постигнете за бизнеса си.
- Навременно: Задайте краен срок за работа.
След това разработете план, в който да поставите SMART целите си в действие. Отговорете на тези въпроси, за да продължите напред:
- Какъв е времето?
- Какви стъпки ще трябва да предприемете?
- Кой ще ви помогне?
11. Инвестирайте в съветник или наставник и извлечете своя опит.
Инвестирайте в бизнес ментор или съветник, който да ви напътства. Изтеглете от техния обем знания и личен опит, за да помогнете на бизнеса ви да расте. Според проучване, проведено от Sage, 93% от средните предприятия са кредитирали своите ментори, че им помагат да успеят.
Трудно е да управляваш само един бизнес. Предприемачите се нуждаят от насърчаване, ориентиране и увереност, когато са изправени пред проблеми. Тъй като наставниците са били в подобни ситуации, те знаят как да ви помогнат. Те ще споделят ценни съвети, ще ви дадат конструктивна обратна връзка и ще ви свържат с подходящите хора.
12. Вземете разумни рискове, излезте от вашата комфортна зона и опитайте да направите нещо различно.
Отделянето на разумен бизнес риск не води до сляпо хазарт, без да се обмислят последиците. Помислете внимателно, претегляйте опциите и ги изпробвайте.
Например искате да изпробвате нова маркетингова стратегия, която струва с 20% повече от обичайната Ви кампания. Първо я изпробвайте, като направите извадка с по-малка инвестиция. Ако това е успешно, излейте повече пари в тази стратегия.
Не поемайте рискове, когато емоциите ви вървят високо. Бъдете обективни и обсъдете плановете си с колеги, приятели или семейство. В края на деня, обаче, ще трябва да поемете разумни рискове и да излезете от вашата зона за комфорт с бизнеса си. Просто използвайте мъдрост, знания и опит, преди да продължите напред.
Да нямаш бизнес не означава, че това е краят на пътя. Ще срещнете препятствия по пътя, но също така ще намерите начини за преодоляване на тези пречки. Някой някъде е преживял същите процеси, с които се сблъсквате. Научете се от техните истории и използвайте собствената си история като урок за усъвършенстване и бизнес успех.