Защо магазините за търговия на дребно не успеят и как да се уверите, че не го правите!
Независимо дали обмисляте да започнете собствен магазин за търговия на едро или вече сте установили такъв, този списък на първите десет причини за провал - и какво можете да направите, за да ги избегнете - ще ви помогне да запазите бизнеса си на пътя към успеха.
Проблеми в търговията на дребно
Освен обичайните икономически отклонения и потоците от сезони за закупуване, някои от факторите, които влияят върху продажбите на дребно, включват:
01 - Пренебрегване
02 - Бедствия
Природните и причинените от човека бедствия често се справят със смъртта на компании, като наводнения или пожари. Макар че е трудно да се избегнат такива бедствия, ръководството на компанията може да гарантира, че бизнесът носи адекватна застраховка при бедствия и има план за спешни ситуации.
03 - Достъп до капитал
В бизнеса финансите често са парадоксални - отнемат пари, за да печелят пари. Докато някои компании са в състояние да започнат с малко капитал, те често достигат до точка, в която се нуждаят от допълнително финансиране, за да продължат операциите си. Без тези налични средства те не могат да посрещнат ежедневните си разходи.
Осигуряването на достъп до капитал, преди компанията да се нуждае, често е разликата между успеха и несъстоятелността.
04 - Овърдрафт
Високите режийни разходи (и невъзможността да се поддържат по- ниски разходи) могат да имат пагубно въздействие върху нов или затруднен бизнес на едро. Някои общи режийни разходи включват:
- под наем
- Консумативи и стоки
- Сметки за комунални услуги
- Застраховка
- интерес
- реклама
- Счетоводни такси,
- Правни такси
- Натоварване на труда
- Ремонти
- Телефонни сметки
- Разходи за пътуване и
- комунални услуги
05 - Лоши продажби
Продажбите, разбира се, са бремето на бизнеса и без него бизнеса скоро ще се разбие. Някои причини за лоши продажби, като например бедствия, са извън ръцете на ръководството на компанията. Много причини за лошите продажби обаче могат да бъдат пряко проследени до управлението. Например, ако промените в предпочитанията на клиентите и пазара като цяло се игнорират, продажбите ще пострадат. Въпреки че няма начин да се гарантират продажбите, мениджърите могат да бъдат проактивни и да отговарят на тенденциите в продажбите.
06 - Проблеми с управлението / лидерството
От изброените тук 10 причини тази причина е единствената, която е изцяло в ръцете на собственика (ите) на компанията. Докато много хора са велики предприемачи - могат да започнат да правят фирма само от една идея - същите тези хора понякога не са готови за проблемите с управлението, с които се сблъскват, когато компанията се развива. Без предишен опит или просто поради некомпетентност, много собственици на едро на дребно на магазините са самата причина, поради която тяхната компания в крайна сметка не успее. Разбира се, с по-голям опит и способност да разпознават и адресират проблемите, преди да се измъкнат, собствениците на фирми е по-вероятно да избегнат тези предизвикателства.
07 - Икономически фактори
Икономиката е циклична, което означава, че периодично преминава през ниски времена. Търговците на едро, които са неподготвени за онези времена на икономическа рецесия, често се укриват финансово. Докато икономиката не е нещо, което отделната компания може да промени, собствениците на предприятия могат да се подготвят за тези трудни времена чрез обучение по сценарии и финансово планиране .
08 - Прекомерно разширение
Свръхекспанзията е сходна с проблема с прекалените режийни разходи. Въпреки че може да има смисъл в умереността, прекалено много бързо може често да фалира бизнес. Проблемите с предлагането, логистичните предизвикателства, персоналните въпроси и проблемите, свързани с финансирането, представляват потенциални пречки за разширяването. Без адекватна подготовка и стратегия, опитът за улавяне на повече от пазара може бързо да се превърне в въпрос на оцеляване.
Важната идея в този топ 10 списък е, че всички тези причини за провал на едро на дребно магазин може да бъде избегнато. С адекватна готовност, както и балансиране на краткосрочните предизвикателства в дългосрочен план с нуждите на компанията, можете успешно да управлявате тези препятствия и да постигнете пълния потенциал на собствената си компания на едро.
09 - Проблеми с клиентите
Проблемите с клиентите могат да варират от това, че основният ви купувач е недоволен от продуктите ви (проблеми с обслужването на клиенти) на клиенти, които излизат от бизнеса, без да плащат за първостепенна доставка. Подобно на измами и бедствия, компаниите нямат голям контрол над своите клиенти.
Превантивното планиране е ключът. Поддържането на ясни линии на комуникация, преглеждането на потребителските профили и бързото преодоляване на загрижеността на клиентите са отлични начини да не допуснем малък проблем да се превърне в голямо бедствие.
10 - Измами
Измамата - от клиенти, служители, доставчици или партньори - е жалко част от индустрията. Въпреки че има известна степен на надлежна грижа, която може да изпълни търговецът на едро, никой не може напълно да избегне измамите. Подобно на планирането при бедствия , най-добрият начин за действие е осигуряването на адекватна застраховка, както и политики (като система за проверка и баланс), за да се избегнат измами и да бъдете готови да се справите с това, когато това се случи.