Така че може би се питате дали LinkedIn е специално пригоден за тези на пазара за традиционна работа или ако - като собственик на малък бизнес - можете да използвате мрежата, за да разширите бизнеса си.
Краткият отговор е "да", при условие че следвате най-добрите практики на LinkedIn за малкия бизнес. Не се притеснявайте. Списъкът по-долу е доста дълъг, но не е нужно да прилагате всеки един от тези съвети, за да видите увеличение на мрежовата Ви мощ на LinkedIn. Изберете само няколко от любимите си идеи, за да започнете, и добавете повече към сместа с течение на времето.
Съвети за подобряване на обществения ви профил на LinkedIn
LinkedIn предлага няколко начина да подчертаете себе си и бизнеса си, като основният начин е вашият личен публичен профил. Потребителският ви профил не е просто публичен за всеки, който търси LinkedIn , но и тези, които използват обществени инструменти за търсене като Google, Yahoo! и Бинг, давайки ви възможност да добавите нов начин за популяризиране на търсенето.
Съветите по-долу ще помогнат на потребителския ви профил да се появи в съответните резултати от изследванията и да увеличи възможността ви да бъде намерен онлайн.
- Използване на снимка на потребителския профил: Изберете възможно най-добрата снимка на потребителския профил. В идеалния случай това означава професионално headshot, но ако това не е възможно, не забравяйте да използвате снимка, която изглежда професионално. LinkedIn определено не е мястото за вашите плажни снимки!
- Завършете профила си: Отделете време, за да завършите потребителския си профил, тъй като той помага на потребителския ви профил да се показва в резултатите от търсенето. За да завършите потребителския си профил, не забравяйте да добавите вашата индустрия, местонахождение, текуща позиция (с описание), минали позиции, образование, най-малко три умения, поне 50 връзки и, разбира се, снимката на вашия профил.
- Запознайте се с резюме на мощност: Напишете обобщение, което привлича вниманието, докато споделяте изявлението си за лична марка. Фокусирайте се върху това, което ви отличава и ви кара да се откроявате от вашите връстници.
- Персонализиране на URL адреса: Създайте персонализиран URL адрес на обществения потребителски профил, който подобрява личната или малка бизнес марка. Вашият URL адрес може да има 5-30 букви или цифри, затова бъдете креативни и създайте URL, който е лесен за запомняне.
- Направете го лично: Когато започнете да поканите връзки с други хора, отделете няколко минути, за да персонализирате всяка от връзките си в LinkedIn. Това ще направи връзките ви по-лични и по-скоро като числова игра.
- Използвайте препоръки: Контролирайте какви умения се показват на страницата Ви, като промените реда, изтриете несвързани умения, скривате категории и премахвате одобренията от конкретни потребители, ако е необходимо.
- Потърсете възможности за свързване: Проверете кой ви преглежда профилът, за да намерите потенциални нови връзки. Ако профилът ви е зададен като публичен, други ще могат да виждат, когато погледнете и профилите си.
- Пропуснете автоматично публикуване: Не всичко, което публикувате в Twitter или Facebook, е подходящо за LinkedIn. Избягвайте изкушението да зареждате актуализации от други социални мрежи директно на страницата си в LinkedIn.
- Използвайте препоръки: Помолете клиентите си за препоръки в LinkedIn. Тези препоръки действат като мощни препоръки от уста на уста, които всеки, който посещава страницата ви, може да види.
- Изпратете InMail: Използвайте лични съобщения, наречени InMail, за да се свържете с членове на LinkedIn, които не са във вашата мрежа. Тези високо целенасочени и персонализирани съобщения идват със 100% възможност за доставка и са чудесен начин да се свържете с нови хора.
- Публикувайте в LinkedIn: Ако имате външен блог за малкия бизнес , използвайте страницата си LinkedIn като платформа за публикуване на вашия блог за малкия бизнес. Можете дори да публикувате съдържание с дълъг форма точно на страницата си в LinkedIn, след като добавите блога си и имате възможности за публикуване.
Съвети за подобряване на вашата компания
Страницата на компанията LinkedIn е място, където собствениците на малки фирми могат да представят своята фирма, продукти и услуги, възможности за работа и други и това е чудесен начин да се свържете с аудиторията си. Според статистиката на LinkedIn членовете са с 50% по-голяма вероятност да купят от компания, с която се занимават в Linkedin.
След като създадете фирмена страница, всеки член на LinkedIn може да последва страницата Ви, за да вижда актуализациите на страницата ви в потока си от дейности. Това е отделно от личния ви потребителски профил и чудесен начин да достигнете до по-фокусирана върху бизнеса аудитория. Съветите по-долу ще ви помогнат да увеличите максимално фирмената си страница.
- Използвайте раздела Начална страница: Извлечете максимума от раздела "Начална страница", който ви дава възможност да предоставите преглед на бизнеса си. Това е мястото, където можете да започнете разказ, който ще насочва посетителите през останалата част от страницата ви.
- Добавяне на изображения: Изображенията имат потенциал да привлекат повече внимание, отколкото само текст, но трябва да се уверите, че използвате правилните изображения. Вашият банер изображение на вашата страница е особено важно. Не пропускайте тази възможност да окажете влияние.
- Публикуване на актуализации: Използвайте актуализации на фирмената си страница, които са насочени към изграждането на връзки. Най-добрите актуализации са автентични, подходящи и кратки.
- Опитайте спонсорирано съдържание: Превърнете актуализациите си в спонсорирано съдържание, за да получите повече очи. Използвайте изображения или видеоклипове, за да увеличите ангажираността си и да се съсредоточите върху предоставянето на нещо, което вашата аудитория ще оценява, като съвети, образование, съвети или интересни факти.
- Използвайте ключови думи: Използвайте целеви ключови думи в SEO в съдържанието на страницата на фирмата си и в актуализациите си, за да се уверите, че тя се появява в резултатите от търсенето. Това може да е мощен начин за показване на страницата ви.
- Кръстосана връзка: Свържете фирмената си страница с уебсайта на бизнеса и блога си и обратно, за да популяризирате и улеснявате намирането на двете ви онлайн присъствия. Можете дори да добавите бутон "Следвайте" на уебсайта си, за да улесните посетителите на сайта да се ангажират с вас в LinkedIn.
- Публикуване на работни места: Ако имате възможности за работа във вашата фирма, използвайте раздела Кариери, за да достигнете до милионите търсещи работа, които използват LinkedIn.
- Изграждане на витрина: Създайте страница за показване, за да разширите фирмената си страница. С по-голям образ на герой и двуцветен дизайн, можете да създадете изключително привлекателна страница, фокусирана върху един конкретен елемент на вашата фирма. Можете да създадете до 10 страници с витрини за фирмената си страница.
- Споделете го: Популяризирайте фирмената си страница на други места, като уебсайта си, подписа на имейл, бюлетините и на вашата визитна картичка. Направете обичайната практика да добавяте фирмената си страница на всяко място, където популяризирате другите си социални мрежи.
- Рекламирайте: Обмислете използването на реклами в LinkedIn, за да популяризирате възможностите за работа, продуктите и услугите или събитията, които организирате в бизнеса си.
- Използвайте показатели: Прегледайте и използвайте аналитиките, които идват с фирмената ви страница. Можете да преглеждате данните за вашите актуализации, последователи и посетители, за да видите как вашата аудитория е ангажирана със страницата ви и да подобрите стратегията си с течение на времето.
Съвети за по-ефективно използване на групите в LinkedIn
Понастоящем има над 2 милиона LinkedIn Групи, предоставящи фокусирани върху теми места за споделяне на съдържание, намиране на отговори, публикуване и преглед на работни места, създаване на бизнес контакти и утвърждаване като експерти в бранша. Групите "LinkedIn" предоставят огромна възможност на собствениците на малки предприятия да създават нови връзки, да укрепват своите марки и да популяризират своите продукти и услуги.
- Изберете групите си разумно: Вие сте ограничени до присъединяването към 50 групи в LinkedIn и това може да е предизвикателство с толкова много хора да избират. Когато избирате групите си, потърсете групи, които са големи и имат активни членове.
- Участвайте редовно: търсете възможности да участвате в дискусии, да споделяте подходящо съдържание и да осъществявате връзки с други членове.
- Придържайте се към правилата: спазвайте правилата за групите, зададени от всеки собственик на групата, за да сте сигурни, че не сте отстранени от групата, като загубите възможността да се ангажирате с потенциални клиенти и колеги.
- Не прекалявайте: насочете вниманието си към изграждането на мрежи и изграждането на връзки, като не насърчавате бизнеса си. Съхранявайте рекламните си тактики на фирмената си страница и използвайте групи за това, за което са предназначени - съответните дискусии в мрежа.
- Използвайте графични изображения: Изключете текстовите разговори, като добавите изображения, инфографии, файлове за изтегляне, видеоклипове и друго ангажиращо съдържание в груповите си разговори.
- Добавяне на стойност: Споделяйте експертните си познания в групи, като отговаряте на въпроси, допринасяте за разговори и приканвате дискусии. Колкото повече взаимодействие се случва, толкова повече ще поставите основата за взаимоотношенията.
- Инициализиране на връзки: Когато започнете да провеждате дискусии с хора от вашите групи, изпратете покани за свързване в LinkedIn, за да разширите мрежата си.
- Започнете своята собствена група: Поканете колегите си да се присъединят към вас в дискусии, които са подходящи за вашата целева аудитория. Като собственик на група, ще имате възможност да съберете много полезна информация, която ще помогне на вашия бизнес.
Както споменах по-горе, не е нужно да се справяте веднага с всяка една от тези идеи, за да видите промяна в начина, по който вашият бизнес може да се възползва от LinkedIn. Започнете с няколко, а след това добавете още, докато сте свикнали да използвате платформата. След като сте овладели тези съвети, вземете LinkedIn Small Business Marketingbook за още повече начини да използвате LinkedIn за популяризиране на вашия малък бизнес.