Придобиване от виртуалния пазар Електронна търговия бизнес модел
Какво е виртуален пазар?
Виртуалният пазар, наречен също пазар на електронната търговия, позволява на продавачи от трети страни да продават стоките си.
Тези продавачи на трети страни могат да бъдат отделни търговци, мащабни производители на стоки или каквото и да било между тях.
Как функционират виртуалните пазари?
За разлика от конвенционалните сайтове за електронна търговия, пазарите прехвърлят на продавача бремето на поддържането на запасите, логистиката, изображенията, описанията на продуктите и ценообразуването. Съществуват повече от един оперативен модел за пазари, но най-често срещаният метод включва пазарите като обикновени механизми за резервиране на поръчки.
Пазарите показват продуктите на продавача, събират поръчки и плащания, препращат поръчки до продавача, проследяват доставката и освобождават плащането на продавача след приспадане на такса.
Защо продавачите отказват да продават на виртуални пазари, вместо да продават на собствените си сайтове?
Много продавачи на виртуални пазари продават и на собствените си уеб сайтове. Така че това не е нито една, нито ситуация. Причината, поради която пазарите са привлекателни за продавачите, е, че те са склонни да имат огромен трафик.
За малкия продавач да привлича дори част от този трафик на собствения си уебсайт е трудна задача. Освен това, продажбата на пазари премахва изискването за собствен уебсайт, хостинг , технология, шлюз за плащане, счетоводен софтуер и други главоболия.
Предимствата на модела на пазара
За играча на електронната търговия моделът на пазара има следните предимства:
- Той може да продава голям брой SKU, без да поддържа никакви рекламни места.
- Оперативната ефективност се подобрява, тъй като някои общи разходи се прехвърлят на продавача.
- Да бъдеш доставчик на пазара позволява да се фокусираш върху разработването на технологии за електронна търговия.
- Маргелите се подобряват.
В крайна сметка, изглежда като печеливша, за да се използва моделът на пазара вместо традиционния бизнес модел на електронната търговия. Но има и някои сериозни недостатъци в модела на пазара.
Недостатъците на модела на пазара
Пазарът не е легло от рози. Ето какво ме тревожи:
- За начало е трудно да се разграничи вашия бизнес за електронната търговия. В модела на пазара проблемът става все по-остър, тъй като не сте дори продавачът на вашите собствени стоки.
- Много по-трудно е да се въведе контрол на качеството на продуктите в пазарен модел, тъй като продавачът е основно отговорен за продуктите. Разбира се, клиентът няма да ви прости, пазарът, ако качеството на продукта не е до марката.
- Вероятно единственото устойчиво конкурентно предимство, което даден играч на електронната търговия може да развие, е силна марка. С многобройни продавачи, марковата проява е едно от първите неща, които трябва да се ударят в модела на пазара.
Бъдещето на модела на виртуалния пазар
Независимо от недостатъците, в повечето страни се наблюдава появата на силни виртуални пазари.
Моето мнение е, че пазарите са тук, за да останат, ако погледнем цялата индустрия. Всъщност най-големите пазари на електронната търговия могат да бъдат по-големи и по-ценни от най-големите чисти играчи на електронната търговия. Но нивото на смъртност на пазарите ще остане високо.
Продавачите са невероятно много. Те ще променят доставчиците бързо, ако продажбите не идват. На практика няма разходи за смяна на пазари. Само най-големите пазари с най-добър трафик ще могат да се издържат.
(Забележка: Има и друг значително по-различен модел на пазара, където сайтовете за електронна търговия позволяват на потребителите да правят свои собствени продукти и да ги продават. Динамиката на този модел е съвсем различна.)