Една социална мрежа, която не заслужава вниманието, което заслужава, което има голям потенциал за правилния бизнес, за да стимулира продажбите и продажбите, е LinkedIn, особено чрез използването на реклами в LinkedIn.
"В продължение на години рекламите на LinkedIn изоставаха далеч от ефективността на много други рекламни мрежи, предимно Facebook, но през последната година нещата се промениха." LinkedIn накрая отвори обратно насочване, проследяване на реализациите, спонсориран InMail и много други функции. сега много по-силен и дава на рекламодателите много по-голям набор от опции.За всяка компания в пространството B2B, разпределянето на някои бюджети на рекламите в LinkedIn сега трябва да се счита за задължително. " - Джош Търнър, основател на LinkedSelling
Вероятно имате профил в LinkedIn - 500 милиона души по света. За разлика от Facebook, LinkedIn не е за споделяне на видеоклипове на забавните трикове, които прави кучето ви ... това е по-бурно, предназначено да помогне на работодателите да намират служители и обратното, да въведат свободни работници и клиенти, които могат да работят заедно и да насърчават бизнес партньорства и сделки , Това са, в по-голямата си част, професионални и сериозни хора.
Това ви помага да стесните целта си за LinkedIn си по себе си. Също така е удобно място за получаване на най-новите новини и тенденции в дадена индустрия.
Рекламите в LinkedIn са особено полезни за фирми в бизнеса или бизнеса, като например софтуер, производство и др., Както и тези фирми или дори индивидуални предприемачи, които предоставят услуги на фирми като консултиране, бизнес коучинг и др.
Тази мрежа е чудесно място за фирмите да рекламират своите продукти, услуги, специални събития, конференции, уеб-семинари и други пред целева аудитория. Рекламите Ви се получават пред хора, които действително се интересуват. Едно нещо за LinkedIn е, че е много полезно за генериране на потенциални клиенти. За разлика от Facebook сърфистите - повечето потребители на LinkedIn не са готови да купят точно тогава. Така че получавате информацията за контактите им и проследявате продажбата по-късно. Това каза, че все още можете да направите директни продажби чрез LinkedIn - тя може да работи за вашата ниша.
Можете да започнете да настройвате рекламите си с LinkedIn на живо в рамките на няколко минути. Това е лесен и безболезнен процес.
Кой трябва да използва LinkedIn реклами
Хайде да сме нагоре. Не всяка фирма трябва да рекламира на LinkedIn. И ако не сте в "списъка", можете да губите време, пари и усилия.
По принцип компаниите за електронна търговия, които продават потребителски продукти, не трябва да използват реклами в LinkedIn. Но ако сте в ниша, свързана със самоусъвършенстване, изграждане на умения, повишаване на професионалните умения или в B2B бизнеса или насърчаване на бизнес събития, това е идеалното място. Всъщност, ако сте в B2B и не използвате LinkedIn, стреляте в краката си.
Това е така, защото LinkedIn е създадена специално за професионалисти, а съдържанието, което предлага, е ориентирано към бизнеса.
Как работят рекламите в LinkedIn
Има два основни начина за използване на реклами в LinkedIn:
- Самообслужващи реклами
- Управлявани кампании
С рекламите за самообслужване зададете свой собствен рекламен бюджет, да напишете рекламно копие и да настроите свои собствени кампании.
С управляваните кампании вие партньорите си с екип в LinkedIn, за да настроите финалната настройка на рекламното си копие; те също така ви помагат да постигнете по-високи перспективи.
И двата метода използват платформата на Campaign Manager на LinkedIn за стартиране, наблюдение и спиране на всички свързани реклами на LinkedIn. Ще можете да проследявате кликванията, импресиите, реализациите и колко сте похарчили, за да можете бързо да преместите рекламите, които работят, и да спрете тези, които не са. Можете дори да видите демографската разбивка на хората, които са кликнали и са ангажирани по друг начин с рекламите Ви.
Много важно ... можете да зададете бюджета си. По този начин ограничавате строго сумата, която можете да изразходвате за кампаниите си.
Видове реклами на LinkedIn
С LinkedIn имате различни рекламни формати, от които можете да избирате.
- Текстови реклами в LinkedIn
- Спонсорирано съдържание в LinkedIn
- LinkedIn Спонсорирани InMail
- Дисплейни реклами и динамични реклами в LinkedIn: достъпни са само чрез функцията за управление на управлявани кампании на LinkedIn и могат да бъдат по-скъпи, така че това вероятно не е най-доброто решение за тези, които просто гледат с реклами в LinkedIn.
Текстови реклами в LinkedIn
Това е чудесен начин да започнете с реклами в LinkedIn. Текстовите реклами се изпълняват чрез платеж на кликване или цена на импресия и са насочени само към правилните клиенти. Можете да напишете ваши собствени реклами и да ги качите лесно. Най-важното е, че можете да следите разходите си с мениджъра на платформите за реклами.
С текстови реклами в LinkedIn е важно да имате предвид няколко най-добри практики:
- Включете изображение
- Използвайте силен призив за действие
- Бъдете много фокусирани в насочването
- Говорете с аудиторията си директно
- Използвайте A / B тестове, за да разберете най-добрите изпълнители
Текстовите реклами могат да бъдат малко предизвикателни поради ограниченията на колко текст можете да включите. Така че не забравяйте да опаковате колкото можете в ограничено пространство. Заглавието може да бъде само 25 знака и описанието ви е само 75 знака.
Спонсорирано съдържание в LinkedIn
Този формат ви позволява да поставите рекламите си в съдържателната мрежа на началната страница на LinkedIn - по-точно "фуражите" на идеалната си перспектива, която се вижда на всяко устройство - настолен, лаптоп, таблет и смартфон. Това не са пасивни реклами, а рекламите в Sponsed Content LinkedIn се ангажират с вашата аудитория и започват разговори (в които трябва да участвате) ... и дори могат да бъдат споделени с вирусен стил.
Техният визуален формат, с разрешени снимки, правят тези реклами на LinkedIn особено привлекателни.
Можете или да създадете ново, ново съдържание, което да бъде спонсорирано, или просто да публикувате актуализацията си от страницата на компанията LinkedIn или от Showcase (първо можете да ги редактирате).
LinkedIn Спонсорирани InMail
Когато става въпрос за реклами в LinkedIn, това е много целеви формат. По същество можете да изпратите потенциални потенциални клиенти директно чрез LinkedIn Messenger. Когато те влязат впоследствие - това е вашето съобщение (те също получават известия, ако са настроени).
Това е идеален начин за увеличаване на регистрациите на уеб-семинари или събития на живо или за изпращане на реклами за супер целеви продукти или услуги. По принцип тези послания отиват към идеалната ви перспектива ... и това увеличава реакцията. И те могат да ги получат на мобилно устройство или компютър.
Едно от тях сте готови да създадете съобщението си InMail, изберете името на кампанията, както и името и снимката на профила на подателя. И не забравяйте предметната линия. Трябва също да включите резюме на вниманието - това ще бъде визуализацията, която вижда перспективата.
Най-накрая трябва да напишете посланието си - помислете за наемане на copywriter, обучен в принципите за директна реакция и / или маркетинг на B2B, за да получите най-голям отговор от вашите реклами.
Дисплейни реклами в LinkedIn
С тези дисплейни реклами можете да насочвате към много конкретни пазари. Тези реклами в LinkedIn ще се показват на страниците на LinkedIn с висок трафик, което прави вероятността вашите перспективи да ги видят. Можете да ги купите чрез открит или частен търг. Отново, това са доста сложни реклами ... не е най-добрата отправна точка, ако току-що започвате да използвате реклами в LinkedIn.
Динамични реклами на LinkedIn
Голямата полза от тези типове реклами в LinkedIn е, че лесно можете да съсредоточите рекламите си върху ключовите фактори, вземащи решения в потенциални компании. И когато пишете вашето копие и избирате своя призив за действие, те могат да бъдат персонализирани за физически лица - можете дори да изберете снимки от профилите на членовете на LinkedIn. Тези динамични реклами са супер персонализирани, което ги прави много ефективни.
Разширени демографски данни с рекламиране в
С всички тези методи можете също да насочите към кого тези реклами в LinkedIn са видими. Можете да конкретно име на фирмата, индустрия, възраст, пол, членство в групата в LinkedIn, умения, ниво на старшинство. Това са всички чудесни начини да се уверите, че рекламите ви се намират пред подходящите хора - вземащи решения в компаниите, с които искате да правите бизнес.
Начини да получите най-голямо влияние от Вашите LinkedIn реклами
Както при всяка рекламна или маркетингова дейност, вие искате да получите най-много бонус за вашите пари с Вашите LinkedIn реклами. Ето няколко съвета:
- Ефективността на маркетинга е свързана с копирането по много начини. Така че не смазвайте тази стъпка. Уверете се, че съобщенията ви са прости и мощни.
- Рекламите Ви в LinkedIn трябва да са от значение за бранша и хората, които се опитвате да достигнете. Уверете се, че копието, изображенията или снимките или всеки друг елемент от рекламите в LinkedIn са подходящи.
- Обърнете внимание на насочването. LinkedIn предлага разнообразие от инструменти, които да гарантират, че само подходящите хора виждат съобщенията ви въз основа на ниво на старшинство в компания, индустрия и други фактори. Възползвайте се от тези инструменти.
- С маркетинга не всяка реклама ще работи. Ето защо тествате различни заглавия, копия на тялото и изображения ... дори различни целеви пазари, за да разберете какво работи и какво не.
- Заедно с това трябва да следите внимателно ефективността на рекламите си - резултатите от тестването си - за да можете бързо да "пускате" реклами, които привличат потенциални клиенти и продажби, които искате.
Следващи стъпки с рекламиране в
Защо да чакаш? Сега е моментът да започнете да поставяте реклами на LinkedIn, за да работите за бизнеса си. Започнете бавно, с малък бюджет, докато научите системата и как да достигнете целевия си маркетинг чрез тази социална мрежа.
Всъщност, първата ви стъпка трябва да бъде да създадете профил в LinkedIn (ако нямате такъв) и да започнете да проучвате сайта. Вижте всички реклами, които се показват в емисията ви или в системата за съобщения. Направете бележка за рекламите, които виждате много - това означава, че те работят и вероятно ще получите някои съвети за вашите собствени усилия.
В същото време трябва да проучите целевия си пазар . Вижте какви групи в LinkedIn участват вашите перспективи ... за какво говорят за профилите си. Винаги искате да сте в крак с маркетинга си и това ще покаже какво мисли вашият потенциален клиент.
Рекламите в LinkedIn са лесни и достъпни и перфектният маркетингов инструмент за много фирми.