Виждал съм различни приблизителни оценки, че 75% от новите агенти за недвижими имоти провалят първата си година.
Някои се отказват напълно, а други могат да опитат за известно време. Въпреки това, с E & O застраховка, такси за подновяване на лицензи и разходи за продължаващо обучение, на непълно работно време е трудно да се предприемат.
Защо се провалят при този висок процент? Има различни причини и обикновено е комбинация от:
- Те нямат основни продажби или бизнес умения.
- Те нямат силен стремеж към успех, макар че би било по-лесно.
- Те не получиха достатъчно съвети от хората, за да знаят как ще стигне първата им година.
- Малко познаване на ефективния маркетинг, особено на бюджета.
- Няма достатъчно пари, за да започнете.
- Няма представа за доходите, свързани с маркетинга и перспективата.
- Няма работен бюджет за разходи и маркетинг.
Това е последната двойка, която искаме да разгледаме в тази статия. Средният нов агент преминава теста си и получава лиценза си. Те вече са избрали брокер и те са развълнувани да започнат. Реалността на този бизнес е, че брокерът има малко или никакви пари, инвестирани в поемането на нов агент.
Обикновено те им осигуряват бюро с телефон на него. И това бюро вероятно е принадлежало на агент, който продължи само няколко месеца.
Брокерът може да постави агента в вече сключен маркетинг, като реклами за брокерски вестници и списания или на сайта за брокерски услуги. Въпреки доброто, което може да изглежда за начинаещия, това рядко ще доведе до комисионна в скоро време.
Най-добрият залог е дежурство. Но ако етажната такса е ефективна и зависи от местоположението и потока на трафика, тогава ще има конкуренция за нея.
Така че, агентът, дори ако се опитат усилено, ще открие, че не виждат поток от перспективи, които идват по пътя си; най-малкото не по скоро, никъде в близост до очакваното от тях. Срамота е, тъй като малко повече подготовка на предния край и формулирането на план и бюджет биха помогнали на половината или повече от тези неуспешни агенти да го направят в бизнеса.
Така че двата часа или толкова, че ще ви отведе, за да минете през това упражнение, може да бъде най-важните два часа от живота ви; поне ако искате да имате кариера в недвижимите имоти.
Трудност: Средна
Необходимо време: два часа
Ето как:
- Като самостоятелно зает независим изпълнител, първо трябва да знаете личните си разходи, за да поддържате начина си на живот. С разпределянето на тези разходи и дори да ги сезонят, ако е необходимо, ще можете по-добре да определите какво трябва да направите в бизнеса си, за да генерирате необходимия доход.
Ето информация и електронна таблица за лични изчисления на разходите.
- След като знаем какво лично се нуждаем от доходи, тогава може да се изчисли бюджет за нашия бизнес в областта на недвижимите имоти . Той взема предвид разходите за маркетинг и очакваните резултати от него, както и сезонна разбивка. Тук трябва да сме реалисти с нашите очаквания за доходи, които ще бъдат генерирани от различните ни маркетингови дейности. Един подход е фунията за продажби , така наречена, защото ние изчисляваме приходите от дъното на фуния за перспективите, идващи по тип маркетинг.
- За тези, които биха искали по-структуриран и контролиран подход, можете да проверите Системата за бизнес планиране на агент CreateAPlan® или съответната система за брокери.
Съвети:
- Бъдете консервативни с очакванията си за доходите и внимавайте да не оставяте никакви разходи.
От какво имаш нужда:
- Microsoft Excel да използва електронните таблици.