Продажбите води и реферали са жизнената сила на всеки бизнес, свързан с събития. И докато това важи за почти всяка индустрия, реалността е, че маркетингът на всяка служба за събития не е лесен. Нови проекти за събития стартират всеки ден зад затворените врати на заседанията на борда, имейлите и телефонните разговори. Проблемът е, че като доставчик на услуги рядко имате достъп до тези събития. Това означава, че винаги реагирате на запитвания, вместо да бъдете част от дискусията.
В перфектен свят, вашите услуги за планиране на събития трябва да бъдат споменати в първите етапи на диалога на събитието на клиента . За да стане това, трябва да сте ефективен маркетолог . Следвайте стратегиите по-долу, за да позиционирате услугата си в съзнанието на потенциални клиенти в момента, в който те обсъждат хостинг на събитие.
Изградете вашите онлайн активи
Интернет осигурява най-голямата мрежа за генериране на продажби, така че не трябва да се изненадвате, че ще имате нужда от атрактивен уеб сайт и активни профили във Facebook, Twitter и LinkedIn. Всеки един от тези онлайн активи има способността да управлява уникални перспективи, но никой от тях не е пасивен. За да се възползвате от предимствата на всеки от тях, трябва да участвате в дискусии, да споделяте експертните си познания и да се присъедините към групи, в които можете да се възползвате от активите на другите. Ангажиментът е ключът и тук хората, които се опитват да го направят сами, често се провалят.
Отидете Публично
Дори най-квалифицираният плановик ще се бори да приземи нови клиенти без излагане на живо.
Това включва участието на обществеността в индустриални събития и медийни изяви. Може би си мислите, че е трудно да качите място на телевизионно или радио шоу, но често пъти е толкова лесно, колкото да представите на производителите идея за страхотна история. Не е лесно да напълнявате шоу със съдържание всеки ден и ако можете да се обърнете към точния човек с уникален ъгъл, тогава няма да имате никакъв проблем да си стъпвате на вратата.
Стремете се да станете постоянен експерт по планиране на събития и дори може да качите редовно място в ефира!
Помогнете на нуждаещите се
Даденото време за достойна кауза може да отвори няколко нови възможности за набиране на нови клиенти. Много от събитията с нестопанска цел биха оценили наличието на експертен опит на плановик за събития. Дори ако не можете да се ангажирате с провеждането на събитието си, има много други начини за участие. Може би може да бъдете отговорен за флоралните аранжименти или маркетингови материали? Малки задачи като това все още могат да доведат до излагане и да ви позволят да се свържете с други хора. Съветниците и комитетите с нестопанска цел обикновено се обслужват от местни личности и бизнес лидери, всички от които имат връзки, за да стимулират големи количества води до вашия бизнес.
Обновяване на съществуващи клиенти
Понякога се фокусираме върху привличането на нови клиенти, които забравяме за съществуващите активи, които стоят неактивни в нашите списъци с контакти. Отидете чрез вашите имейл, LinkedIn и Facebook контакти и си задайте въпроса: Всеки човек в този списък знае какво правя за да живея? Очевидно искате да достигнете до онези, които не знаят да ги актуализират в кариерата ви, но също така трябва да се свържете с всички, с които не сте говорили повече от година.
Позволете им да знаят какви проекти сте работили и да им дадете необходимата информация, за да насочите бизнеса си по своя път.
Търговски перспективи
Това е една техника, която е много мощна и жалко неизползвана от повечето. Концепцията е да се създаде мрежа от свързани фирми, за да се идентифицират начините, по които можете да споделяте клиенти и перспективи. Можете ли да публикувате гост в блога си или да споделите отстъпка на своята страница във Facebook? Какво ще кажете за търговията с чертати в съобщенията на всеки друг? Най-малкото има смисъл да показвате визитната картичка на свързаните с тях фирми в магазините и щандовете за изложби. Докато не се конкурирате с партньорите си, връзката трябва да е от полза за всички.
Маркетингът на услугата за планиране на събития изисква ангажираност и творчество . Нито една идея вероятно ще бъде достатъчна, за да произведе целогодишни клиенти.
Необходимо е да съставите маркетингов план, който да включва разнообразие от места за експозиция; от онлайн имоти до добри старомодни мрежи.