Електронната търговия е нараснала експоненциално през последното десетилетие и не показва признаци на забавяне. Помислете, че 40% от интернет потребителите в света, повече от 1 милиард души, са пазарували онлайн поне веднъж.
Продажбите онлайн в световен мащаб са били 1,7 трлн. Долара през 2015 г., а в края на 2016 г. са се увеличили до 2,35 трлн. Долара.
Големите e-tailers като Amazon и eBay, както и традиционните търговци на дребно, като Walmart, са прегърнали сърдечния онлайн бизнес модел. Но въпреки че те могат да доминират в индустрията, това не означава, че няма място за малки оператори като теб.
Всъщност никога не е имало по-добро време да се включите в продажбите онлайн като соло предприемач. Толкова е по-лесно да печелите пари с онлайн бизнеса, отколкото да имате магазин за тухли и хоросан. Рискът, инвестицията и времето, прекарано, са толкова по-малки.
Заедно с цялата тази дейност в областта на електронната търговия се създава съвсем нов начин за създаване и продажба на продукти. И това се случва да бъде най-лесният, най-рентабилен и често пъти най-печеливш начин за опериране на онлайн бизнес. Говоря за продажбата на информационни продукти.
Какви са цифровите информационни продукти?
Информационният продукт може да дойде във всички видове формати, но в сърцето си подобен продукт трябва да предава полезни съвети на потребителя.
Въпреки името, хората просто не искат информация. Те искат съвети и стратегии за подобряване на живота им. Те искат напътствия. И това са най-добрите информационни продукти, независимо дали става въпрос за видео, електронна книга , аудио, webinar , уеб сайт за членство ...
Имайте предвид, че в този случай, въпреки че CD или DVD или печатна книга е технически информационен продукт, искаме да се съсредоточим единствено върху продуктите, които се доставят по електронен път, обикновено чрез изтегляне или чрез сигурен уебсайт за членство.
Например, електронна книга в PDF формат, видео на защитена с парола сайт или аудиозапис, изтеглен от вашия уеб сайт.
Причината за това е, че по този начин вашите клиенти могат да поръчват продукти по всяко време на ден или нощ от всяка точка на света и да получават продукта си незабавно, без да сте участвали в сделката. Това са пари, докато спиш. Разбира се, ще трябва да се справите с обслужване на клиентите и да наблюдавате продажбите. Но това е много по-малко караница, отколкото да се налага да следите и да изпращате поръчки.
Защо трябва да продавате цифрови информационни продукти онлайн
Има няколко предимства с цифрови информационни продукти.
- Те са лесни и евтини за създаване. Можете да направите цифров информационен продукт, използвайки само времето и умствената си енергия. Това е безплатно, когато става дума за вашата инвестиция в пари. Просто се нуждаете от идеи. След това пишете вашата електронна книга, заснемате видеоклипа си, запишете аудиото си, създайте своя webinar ... каквото и да планирате да направите. Това също означава, че ако продуктът не се продава, както ви харесва, не сте поставили никакви пари в проекта. Това намалява риска и финансовата ви експозиция.
- Виртуално е свободно да ги съхранявате. Тъй като тези продукти са цифрови, те са просто място на сървър, на вашия компютър (не забравяйте да го архивирате) или на облака. За хората с физически продукти, ако те не правят онлайн капка корабоплаването , те трябва да носят големи запаси. Това струва пари за съхраняване и управление на целия продукт, ако имате склад и сте наели изпълнителна къща или друг доставчик, за да го контролирате. И дори не мисля да го правите у дома - бързо ще бъдете претоварени. Много по-добре да се придържате към цифровите технологии, в които продуктите ви по принцип нямат място.
В този момент може да се притеснявате. Мислите си, че ако имате дигитални продукти, изпращани на клиенти ... какво да ги спрете да изпращат копия на своите приятели или да ги продават сами? Наистина нищо. Но бъдете сигурни, че 99,9% от вашите клиенти няма да направят това. И в по-голямата си част търговците на информация не са твърде загрижени за този проблем, канибализирайки продажбите.
Как да намерим печеливш пазар за информационни продукти
Как да създадете свои собствени информационни продукти ... и да сте сигурни, че ще бъдат бестселъри?
Първата стъпка е изследването. Трябва да следвате тенденциите и да разберете кои са най -печелившите пазарни ниши онлайн в момента и какъв формат ще работи най-добре, за да посрещнете тази нужда. Страхотно място да започнете е с вашите собствени интереси. Ако успеете да удвоите печелившия бизнес със страст, всички сте готови.
Започнете с интерес, който имате. След това започнете проверка онлайн, за да видите дали сте единственият, който обича ... онлайн покер, например. Потърсете блогове, Facebook групи и онлайн форуми за обсъждане на тази ниша. Погледнете основните новини - спомената ли е? Погледнете търговците на дребно като Amazon или eBay, за да видите какви продукти имат за продажба в тази ниша.
По-специално за информационните продукти, трябва да проверите сайта Clickbank.com, който се е специализирал в информационните продукти, въпреки че е разклонен в други области.
Ще намерите много категории на всички тези места, от тренировки от йога до кучета, за да планирате пътуване до загуба на тегло и фитнес ... със сигурност ще бъдете нещо, от което се интересувате.
От всички тези източници ще получите добро чувство дали това е жизнеспособна тенденция с потенциал за продажби. Трябва също така да проучите какви продукти се предлагат, темите, които те обхващат, цените ... това също са жизненоважни пазарни данни, които можете да използвате, за да ръководите, докато създавате и продавате свои собствени подобни информационни продукти. Не сте плагиатствали или не се откъснете - получавате вдъхновение.
Може да изглежда неуместно да се търсят процъфтяващи пазари и след това да се опитате да се присъедините. Но това просто означава, че има готов пазар за вашите продукти. Не е добре да бъдете пионер и да се опитате да създадете пазар от нулата - това често е рецепта за провал. Вашият проспект следва тенденциите и се притиска към измами ... също трябва. Поне докато се появи следващата тенденция.
Как да създадете цифрови информационни продукти
Що се отнася до създаването на информационни продукти, това е лесно. Не забравяйте, че съдържанието, независимо от формата, трябва да бъде полезен съвет. Бихте могли да създадете как да ръководствате, стратегии, съвети и трикове ... да осигурите нещо, което перспективата не може да постигне сама.
За електронни книги, списания и подобни продукти можете да ги създадете в Microsoft Word и след това да ги запишете като PDF файл. За корицата, намерете свободна практика на сайт като Fiverr.com, за да създадете професионално изглеждащо покритие за вас за много малко пари - само за $ 5.
За да заснемате видеоклипове, можете да използвате своя смартфон или просто камера с щракване на мишката. След като разполагате със "суровия" филмов файл, можете да използвате интуитивен софтуер за редактиране на видео като iMovie (ако имате Mac) или Windows Movie Maker, за да създадете собствено чисто редактирано видео.
Аудиосистемите също са прости. Просто използвайте GarageBand (ако имате Mac) или приложението Sound Recorder в Windows Media Player, за да запишете гласа си. Ще ви е необходим микрофон.
Ако искате да интервюирате други, можете да използвате нещо като Skype или GoToWebinar .
Друга възможност е, ако показвате на хората нещо като екрана на компютъра си, като обяснение на характеристиките на даден софтуер, можете да използвате програмата за заснемане на екрана като Camtasia, за да заснемете всяка секунда от това, което правите, за да възпроизведете по-късно.
Как да пазарите продуктите си с информация
В много отношения, без значение колко далеч сме стигнали, когато става дума за технологии и онлайн продажби ... същите принципи на маркетинга и потребителската психология са вярно. И това със сигурност е случаят с вашето онлайн начинание.
Името на играта тук е маркетинг с директни отговори. Обратно през деня това беше направено с листовки за охлюв, писма, магалози, каталози и други печатни материали. Да, така наречената "нежелана поща". Но те не биха го изпратили от милионите, ако не се получи. Тези дни това съдържание се изпраща по електронен път. И все още работи като чар, за да накара клиентите да отворят портфейлите си.
Добрата новина е, че не е нужно да харчите тон пари, когато се занимавате с онлайн маркетинг с директна реакция. Имейл маркетингът е практически безплатен начин за постигане на продажба на вашите продукти. И това ще бъде в основата на вашите маркетингови усилия.
Основната идея е да създадете списък с абонати на имейли . Изпращате им едновременно полезна и ценна информация, свързана с вашия продукт / ниша, както и оферти за закупуване на продукти. Изпращането им безплатно съдържание ще ускори процеса, в който те знаят, харесват и се доверяват достатъчно, за да купят вашите платени продукти. Новостта на покупката на неща онлайн се изчерпваше преди години и сега хората имат много да избират - трябва да им дадете топло размито чувство, от което те купуват.
Да, само малка част от хората действително ще реагират. Но как работи пряк отговор. Трябва да имате достатъчно перспективи, че дори малък процент от реализациите ще доведат до печалба.
За да създадете списък с имейли, можете да използвате различни методи.
- Оптимизация за търсачки: Накратко, използвайте ценно съдържание в уебсайта или блога си, за да привлечете вниманието на Google и да се включите високо в резултатите от търсенето.
- Платени реклами: Независимо дали използвате собствени реклами с плащане на клик на Google или банерни реклами или показвате реклами в мрежа от блогове, това може да е жизнеспособна опция, макар и скъпа.
- Социални медии: Мрежи като Facebook са безценни за постигането на целева клиентска база в наши дни.
И така, как да го вземете до следващото ниво? Включвате в тази малка част от хората, които купуват вашия уводни продукт, познат още като продукт отпред. Вие се свързвате с тези хора по различен начин, отколкото обикновените ви абонати.
Тъй като те са купили нещо, те са по-склонни да купуват подобни продукти. Така че вие им предлагате по-задълбочени продукти с по-висока цена, известни като "продукти отзад". Там са големите пари. Задният продукт може да бъде коучинг или събитие, например.
Поставяйки всичко заедно
Както можете да видите информационни продукти, за перфектния онлайн бизнес. Те са цифрови, лесни за създаване и доставка. А маржовете на печалбата са огромни.
Следващите стъпки ...
- Намерете своята ниша - уверете се, че има най-добрият потенциал за продажба.
- Разберете кой формат работи най-добре за вашата ниша: аудио, видео, електронна книга и т.н.
- Създайте своя информационен продукт (и).
- Създайте списък с имейли и след това ги пуснете на пазара.
- Печалба!
На последна бележка, друг лесен начин да печелите пари онлайн е продажбата на цифрови информационни продукти като филиал .