С много финансови съветници, които обръщат вниманието си към клиенти от поколение X и Y, хостингът на интересни събития става още по-важен. Клиентските събития са чудесен начин за задълбочаване на връзките с клиентите и превръщането на перспективите в нови клиенти.
Идеи за забавни (и продуктивни) клиентски събития
Ето няколко идеи за това как да организирате тези събития, от консултанта по управление на практиката Дан Клайн:
- Организирайте поредица от хранителни събития. Доста добре е прието, че класовете за готвене, дегустациите на вино и вечерята вървят добре с клиентите. Направете своята игра с поредица от класове, които се съсредоточават върху една тема, като храна от цял свят (мисля: Италия, Тайланд, Япония и Аржентина), съчетани с вина. Можете също така да представите прогресивна серия мезета, основни курсове и десерт. Ползата от това е, че тя насърчава участието във всички събития, което ви дава множество възможности за разговор с клиентите. Ако имате клиенти, които притежават ресторанти или винарски изби, те могат да се радват да популяризират своите операции за ексклузивно събитие.
- Предложете частна обиколка. Всеки обича да е във вътрешността и в знанието. Обадете се в местен музей, галерия, зоологическа градина или друга публична институция и организирайте малка групова обиколка на извънградските райони. Поискайте да бъдат показани места за съхранение и произведения, които не са изложени. Помолете зоопарка, ако можете да видите хранене на слонове или да посетите кърмачета. Частната обиколка, от самото си естество, е изключителна и е стъпка над стандартната вечер на музея.
- Прескачане на терена на продажбите. Клиентите знаят защо са там и това разрушава настроението, за да слушате терена. Хората ще ви уважават и ще се наслаждават на събитието повече, ако го държите леки и нефинансови. Вашите перспективи ще се срещнат с вашите клиенти така или иначе, и вие можете да се смесите и да прекарвате времето си с горещи перспективи поотделно.
- Проследете тематичен или популярен филм. Наемът на кино китари не е много скъп през уикендите, а идеалната идея за бюджет е да се покаже филм, който е подходящ за семейства. Често можете да убедите театъра да излъчва горещ филм след уикенда в откриването му в частен скрининг.
- Направете го приятен за деца. Поканете клиенти и потенциални клиенти да донесат своите приятели и деца и да предложат напитки, подходящи за деца. Можете да го направите тематично събитие, като насърчавате присъстващите да се обличат като герои и да имат конкурс за костюми. Дори ако имате голям брой гости, споделеното преживяване го кара да се чувства интимно.
Още идеи за големи събития за клиенти
Ето още две идеи, които биха могли да задоволят тълпата на инвеститорите Gen X / Gen Y:
- Организирайте местна дегустация на бира. Бирата нараства популярност, особено сред инвеститорите от поколение Х и Y. Покажете връзката си с местната общност, като организирате дегустация на бира в местна пивоварна или място за събития. Поканете пивовара да говори за бирата си и помислете за предлагане на освежителни напитки, които се съчетават добре с това, което се опитва. Помислете за това като дегустация на вино за хората под 50-годишна възраст.
- Посетете събитие за камиони с храни. Камионите за хранителни продукти в момента се гмуркат горещо, а идеалният начин да подобрите събитието на открито е да резервирате местен камион за храни. В зависимост от това къде живеете, може да откриете камион, който обслужва нещо толкова екзотично, колкото корейски тако или американски като мака и сирене.