Открийте най-добрия бизнес модел за Вас
Да кажем, че правиш най-невероятния сос от спагети и приятелите ти казват, че трябва да го превърнеш в бизнес. Какъв бизнес модел ще използвате?
"Ами" , казвате вие, "ще направя продукт и ще го продам". Това е една опция, но със сигурност не е единствената.
Отделете време да разгледате най-добрия бизнес модел за вашата нова идея и ще увеличите драматично шансовете си за успех.
Какъв е вашият бизнес модел?
Има три основни бизнес модела за онлайн бизнеса.
- Продайте физически продукт.
- Продайте услуга.
- Продайте цифров информационен продукт.
Друг източник на доходи, който ви позволява да печелите допълнителни доходи, независимо от модела, с който решите да отидете, е филиалният маркетинг .
Нека разгледаме по-подробно всеки от тези модели.
Продажба на физически продукти онлайн
Продажване на физически продукт: Това вероятно е първият модел, който идва на ум. Създаване на изправен, физически продукт и пускане на пазара онлайн. Тя може да бъде продадена чрез собствения ви магазин за електронна търговия, търг, или можете да продавате продуктите си на сайт на трета страна, като Amazon.com .
Ползи за продажбата на физически продукти онлайн: В сравнение с продажбите от физическо местоположение, има няколко ползи за продажбата на вашите стоки онлайн. На първо място, клиентите могат да проверят офертата си за продукти, без да трябва да отидат до физическото ви местоположение (ако имате дори и едно). Клиентите ще могат да видят всичките ви опции, включително неща като клиентски отзиви, списъци с съставки и свързани с тях рецепти или употреби.
Видеоклиповете и снимките на използвания от вас продукт и разделите за често задавани въпроси могат да предоставят на клиентите повече информация, отколкото биха имали в магазин за тухли и хоросан.
Недостатъци в продажбата на физически продукти онлайн : Вие трябва да направите нещо. И го складирайте. След това я изпратете. Физическите стоки могат да се развалят и отнемат много време за производство, инвентаризация и доставка.
И тогава има връщането. При физическите стоки контролът върху инвентара е предизвикателство. Ако направите твърде много и се разваля, губите. Ако направите твърде малко и изчерпите, загубите потенциални продажби и може би клиентите, които ще търсят другаде за по-надеждна доставка.
Забележка: Друг начин да продавате физически продукти онлайн, без да се налага да създавате продукти, да се справяте с корабоплаването и т.н., е да започнете онлайн капка корабоплаването .
Продажба на услуги онлайн
Продажба на услуга: Услугите са идеални за онлайн продажби. Има два основни начина, по които се продават услуги онлайн.
- Сайтът като инструмент за продажба: Офлайн бизнесът използва своя сайт като средство за продажби за услуги, които се доставят офлайн. Много офлайн фирми използват интернет като средство за продажби за услугата си. Техният сайт служи като повече от фирмена брошура, отколкото с витрина. Можете да намерите (и квалифицирате) дърводелец, зъболекар или масажист през цялото си онлайн присъствие. Единственото нещо, което те имат, е, че физически получавате всички тези услуги. Това е чудесен метод за генериране и квалифициране на потенциални клиенти за бизнес, базиран на услуги.
- Сайт като магазин: Услугите се продават (и се доставят) онлайн: Примери за тези услуги включват уеб маркетинг, пътувания и развлечения. Всички тези елементи се продават и доставят чрез сървъра на доставчиците. Предимствата на този модел са, че клиентите могат да получат незабавно удовлетворение, като правят продажбата директно онлайн, вместо да чакат да говорят с някого или да назначат среща.
Предимства при продажбата на услугата онлайн: Може да бъде много по-евтино да се улавят потенциални клиенти и клиенти чрез добре изграден и търсен уебсайт, отколкото чрез традиционните офлайн методи. Клиентите получават много информация за вашия продукт и не трябва да пътуват, за да проверят възможностите си. Добре изградените сайтове с много съдържание ще надминат слабите конкуренти всеки път. Независимо от това дали използвате брошура или платформата за магазин, този бизнес модел е по-бърз и по-лесен за настройка от един продаващ физически стоки.
Недостатъци при продажбата на услугата онлайн : Има висока степен на конкуренция - особено за конкретни ключови думи. Ако сте водопроводчик в Сиатъл, може да имате трудно класиране за ключовата дума "Сиатъл водопроводчик". Търсенето с Google обслужва над 2,5 милиона резултата. Поради това ще трябва да обмислите агресивен маркетингов план за съдържанието.
Тъй като обикновено не получавате шанса да установите връзка с лицето с клиента си, ангажиращият блог с видеоклипове играе важна роля в този бизнес модел.
Един от най-ефективните начини за популяризиране на бизнес, базиран на услуги, е използването на Facebook реклама . Можете да насочвате своята аудитория и по географско местоположение, демографска информация и целеви интереси. И добрата новина е, че в сравнение с други рекламни носители, Facebook все още е относително евтина и рентабилна за малките предприятия.
Продажба на информация за продукти онлайн
Продажба на информационни продукти: Печенето на пари онлайн чрез продажбата на информационни продукти е бизнес моделът на избора за начинаещи предприемачи и интернет маркетинг. Когато продавате продукти или услуги, те често се развиват. Собствениците на фирми често постигат нива на продажби, които не могат да надхвърлят без да променят бизнеса си - наемат повече персонал, купуват повече оборудване и т.н. С информационните продукти нямате неприятности от традиционните бизнеси като режийни, инвентар, служители , като се ограничават до едно място и т.н.
Продуктите се доставят почти изцяло електронно и автоматично. Плащанията и фактурирането се обработват автоматично от Вашата кошница за пазаруване и плащане. Можете да обработвате една поръчка на ден толкова лесно, колкото и хиляда транзакции.
Продажбите на информационни продукти могат да бъдат разделени на две категории.
- Материал за изтегляне: Най-разпространеният материал за сваляне е ebook . Те варират в цената навсякъде от $ 3.99 до $ 49.00 и нагоре. Други материали за сваляне могат да включват аудио (MP3), видео (MP4) и работни листове. Курсовете с по-високи цени често включват комбинация от PDF и аудио / видео файлове. Тъй като тези продукти се доставят по електронен път и няма разходи, получавате много високи маржове на печалба за тези видове продукти.
- Сайтове за членство: Те варират от онлайн достъпа до вестници / списания до напълно разтърсени сайтове за обучение с видео, аудио и интерактивни форуми, които стоят зад портала за членство. Те често плащат месечни или годишни членски хонорари. Понякога те са настроени да доставят автоматично определена сума на съдържанието на всеки нов член - подобно на уроците по курсове - за определен период от време. Целта на този "капков" метод е да се избягва претоварването на нови абонати с твърде много съдържание и да се запази плащането им за по-дълъг период от време. Наличието на сайт за членство, където членовете се таксуват месечно, е добър начин да постигнете стабилни, повтарящи се приходи в онлайн бизнеса си.
Предимства при продажбата на информационни продукти онлайн: Много от тези доставчици на онлайн услуги предоставят текуща информация, която означава повтарящ се модел за таксуване. При месечно или годишно таксуване ще се нуждаете от много по-малък брой клиенти, които да са успешни. Този бизнес модел изисква много малко време за поддръжка, след като продуктът е създаден. Поради мащабируемия модел, можете лесно да боравите с голям брой клиенти, които купуват, без да се стига до типичния затруднения, които се срещат в бизнеса с продукти и услуги.
Недостатъци в продажбите на информационни продукти онлайн : Информационните доставчици се борят с предаването на реалната стойност на техния материал. С толкова много безплатна информация, достъпна онлайн, това е предизвикателство да убеди някой да ви плати за вашето съдържание. Също така, цифровото съдържание лесно се копира и краде. Ще трябва да помислите как да защитите съдържанието си и как да се справите с кражбите му.
Съвет за продажба на информация онлайн
Хората не са склонни да плащат за някаква стара информация. Най-често материалът се нуждае от решаване на текущ проблем . Помислете по линията "как да". Ако знаете как да изпълнявате трудна или объркваща задача, може би това би било добра основа за информационен продукт. Не мислете, че хората ще плащат за информация, която прилича на типичен блог. Уверете се, че е изчерпателна и че решава истински проблем.
Истинският ключ към успеха при продажбата на информационни продукти онлайн е да напишете много добро, завладяващо копие на уебсайта . Управлението на copywriting е номер едно нещо, което трябва да бъде успешна продажба на информационни продукти онлайн (разбира се, че може да помогне с всеки тип бизнес и маркетинг, както и).
Какво всеки бизнес онлайн има нужда
Независимо от избрания от вас бизнес модел, ще ви е необходима стратегия за маркетинг на съдържание . Без твърдо съдържание на сайта си, никога няма да привлечете трафик от търсачките или да не давате на потенциалните си клиенти причина да се върнете на уебсайта си. И потенциалните клиенти няма да разполагат с информацията, от която се нуждаят, за да направят информирана покупка - така че вероятно няма да ги направят.
Също така трябва да обмислите въвеждането на маркетингова стратегия за електронната поща в бизнеса си, за да заснемете информацията на хората, които посещават уебсайта Ви, и да ги следвате, за да увеличите първоначалните и повторните си продажби.
Какви онлайн бизнес модели ще изберете?
Така че обратно към вашата вкусна рецепта за спагети. Какъв бизнес модел ще избереш?
Продажба на физически продукт: Вашият вкусен спагети сос може да бъде произведен по обем, опаковани, складирани и експедирани за любителите на пастата по целия свят. Можете да предложите различни размери бутилки (индивидуални, семейни, парти), аромати (месни, пикантни, органични) и стилове (само сос, с юфка, суха смес от подправки). Ще трябва да настроите фабрика или да възложите продукцията. Така или иначе, това е скъпо. Ще трябва да помислите: шлюз за плащане, drop shipper, производство, претенции и връщания.
Продажба на услуга: Вашата специална рецепта може да бъде в основата на италианската компания за кетъринг. Използвайки уебсайт, оформен като брошура, можете да продавате вашия кетъринг бизнес. Или можете да предложите вътрешно обучение на ресторанти. Може би бихте могли да предложите персонализирано обучение на хора, които искат да се научат да готвят автентична и вкусна храна за спагети. Времето за инсталиране и инвестицията вероятно ще бъдат по-малко сложни и по-малко скъпи, отколкото с действителен физически продукт. Трябва да е по-лесно да различавате офертата си чрез продажба на услуга.
Продайте информационен продукт: Това вероятно е най-малко сложното (и по този начин най-малко стресиращо) вариант. Бихте могли да напишете прости електронни книги преподаване на процеса и съставки в известната рецепта. Или можете да го превърнете в пълнофункционален сайт за готвене, пълен с видео и форум за членове. Съдържанието ви може да нараства, както членството ви се случва.
И кой ще каже, че не можете да направите и трите бизнес модела, имащи физически продукт, услуга и информационна продуктова империя на основата на сос от спагети?