Тази или тази компания току-що събра милиони долари за специална кауза или за изграждане на готина нова притурка. Но това, което не се изписва, е това, което обикновено се случва, след като кампанията за crowdfunding приключи.
Продуктът кораб? Плава ли навреме? Подобряват ли се клиентите и поддръжниците на кампании? Компанията успее ли?
Документ от Ethan Mollick (Университета на Пенсилвания) и Venkat Kuppuswamy (Университета на Северна Каролина) анализира множество кампании за набиране на средства, които привличаха пари в сайтове като Kickstarter и Indiegogo и какво се случи с тях след това.
Резултатите са на стойност.
Последните ефекти на Crowdfunding
В " След кампанията: Резултатите от" Crowdfunding " , изследователите са изследвали над 2000 успешни и неуспешни кампании, които са търсили над $ 5000 купуване в категориите Технологии, Продуктов дизайн и Видео игри.
Успешните кампании за купуване на купувачи действително стартираха проекти, за да станат пълноправни компании (не само проекти). Парите, набрани чрез crowdfunding, отиват за наемане на нови служители и за изграждане на фирми с реални приходи.
Използването му за стартиране на компания (не само за проект)
Докато фирмите за стартиране може да са се обърнали към традиционните източници на капитал, модерният стартов начален маркетинг и маркетингови маргинали се обръщат все повече и повече, за да се обобщават .
А crowdfunding се оказва плодородна среда за сеитбените компании.
Ето данните от проучването:
- Открихме, че обединените фондове за награди могат да подкрепят по-традиционното предприемачество.
- Много висок процент (над 90%) от успешните проекти оставаше текущи начинания.
- 32% от всички от тях отчитат годишни приходи над 100 000 долара годишно от кампанията "Kickstarter".
- Добавен е средно 2,2 служители на успешен проект
Пример от практиката : Oculus Rift
Oculus Rift е слушалка за виртуална реалност, която проведе много успешна кампания за популяризиране на Kickstarter през 2012. Около 9500 спонсори допринесоха почти 2,5 милиона долара, за да превърнат технологичната кампания в един от най-успешните проекти за кукувица по това време.
През март 2014 г. Facebook обяви, че ще придобие Oculus за $ 400 + милиона долара.
Предвид ранния си успех, crowlling, Oculus е доста добър пример за компания, която използва тази нова форма на финансиране, crowdfunding, за да стартира като "истинска" компания. Сега има многобройни примери за компаниите, които се обръщат към "crowdfunding", за да наберат първите си пари по пътя към отглеждане на по-големи, по-проспериращи предприятия.
Още ползи отвъд парите
Изследванията установиха, че кампаниите за обединяване на средства са предоставили стойност, надхвърляща първоначално набраните пари. Ето само някои от тези предимства:
- Изграждане на клиентските общности : направено правилно, crowdfunding изгражда неприятна фен база на клиенти, които обичат и вярват в проекта толкова, че са готови да платят предварително за кампанията Ви, без каквато и да е гаранция
- Изучаване на пазарите : вместо да се провеждат фокус групи, crowdfunding е може би най-добрият тип маркетингов тест за потенциален продукт. Това не е просто да питаме хората за техните мнения - те трябва да поставят парите си там, където са устните
- Публичност: Разбира се, crowdfunding обръща голямо внимание от страна на медиите и потенциалните партньори
- Повишаване на допълнителните външни средства: Много професионални инвеститори гледат на "crowdfunding" като процес на проверка, за да видят какви нови продукти си струва да инвестират. Ако успеят, тези рискови капиталисти са развълнувани да поставят парите си в компания,
Какво е предприемачът да прави с тази информация?
Това проучване на Mollick и Kuppuswamy показва, че за един предприемач, crowdfunding е невероятен начин за стартиране на продукт и в крайна сметка, пълна компания.
Авторите са имали още съвети за тези, които търсят финансиране:
За създателите, търсещи финансиране, има ясни съвети от това проучване. Проектите, които са по-добре подготвени по отношение на бизнес плановете и графиците, са по-склонни да спечелят ползи и да доставят навреме. Извънредни препоръки и подходящ опит също са от полза. По-големите проекти са по-малко вероятно да бъдат финансирани, но имат повече предимства, когато са. Освен това, някои от факторите, за които е установено, че водят до успешно набиране на средства (имащи много приятели във Facebook, представени от Kickstarter), са били по-малко полезни за получаване на дългосрочни ползи от Kickstarter.