Ако не планирате да бъдете продавач на любимци, специализиран в определено разнообразие от стоки, и нямате съществуващ тухлен и хоросан бизнес, от който иБей е само част, тези въпроси са от решаващо значение за вашия успех като продавач.
Твърде много продавачи, които започват работа, се свързват с един експедитор, а след това продължават да търсят стоките, изброени там, и да избират продукти, които да продават на ad-hoc основа. Това е пътят към чувство на неудовлетвореност, тъй като пренебрегва търсенето и предлагането, и предполага, че онлайн бизнеса е "създаден веднъж, а след това нека генерира пари". Те не са.
Дневно внимание за ежедневните резултати
Подобно на останалата част от потребителския пазар, иБей купувачите и техните навици за покупки се развиват постоянно. Днешната гореща тема може да не е гореща утре. Ако тя остане гореща, всеки продавач на иБей ще се забие в нея, като се движи маржове (и по този начин печалби) в земята и водещи продавачи в затруднените води.
Противно на възприятието, което много от продавачите са започнали, eBay успехът обикновено не е за получаване на изключителен доставчик, който да помогне безмилостно да подбива всички останали продавачи през цялото време. Повечето продавачи работят усилено, за да разберат къде ще бъде търсенето и как те могат да достигнат до повечето купувачи.
Това изображение е посветено на научни изследвания, леко адаптиране и много упорита работа на текуща основа.
Модели за намиране на продукти и източници
Започнете с проучвания от източници като eBay Pulse, Terapeak и други инструменти за анализ, ваши собствени търгове, завършени обяви, обобщени пазарни проучвания като тенденции в Twitter и дори търсения от Google.
Комбинирайте тази информация с един от следните модели, за да решите какво да продавате и къде да го получите.
Горещи елементи с високо търсене
За да работи това, трябва да знаете какво се продава почти ден след ден, като се придържате към пресата на продуктите, филмовите и телевизионни тенденции, най-новите вирусни меми онлайн и т.н. Когато се конкурират с много по-големите бизнеси и корпорации, които доминират в това пространство, независимите продавачи могат да се конкурират само с най-търсените неща, които трябва да имат днес за купуващите.
Снабдяването с този модел е най-често на дребно. Потърсете стоки, които са продадени, недостатъчно или все още не са освободени в други части на страната или света, но са налични в количества във вашия район в универсални магазини, клубове на едро или чрез други търговски обекти.
Подобни на горещите елементи
За всеки елемент, който е наистина горещ на иБей, има пазар на някакъв вид за подобни артикули, често на по-ниска цена или функционална точка за купувача на стойност. Поддържайте тесен умствен списък на най-горещите продукти, които се продават добре на пазара и държите очите си обелени за клони, клюкалки или ориентирани към стойността версии за продажба. Извор за това ще бъдат места като клубове на едро, но също така и вносители, специалисти търговци на дребно, drop shippers, на едро партита и дори онлайн търговци на дребно като Amazon.com или Overstock.com.
Свързани аксесоари и части
Повечето потребителски стоки също стимулират продажбите на свързани аксесоари и части, а това е една от класическите области на eBay рентабилността. Съхранявайте много по-широк умствен списък на вещите, които се продават добре в различни категории, а след това креативно измийте източниците си за забавни, уникални или при поискване аксесоари.
Почти всеки скъп артикул, който се продава като hotcakes, може да бъде достъпен, защитен, персонализиран или съвпадащ със сходни евтини стоки по някакъв друг начин, който предлага възможност за нисковъглеродна реализация на независими продавачи. Най-добри източници за този модел ще бъдат спасителите, онлайн търговците на дребно и лотариите.
Сезонни и популярни култури
Несъмнено различен от другите модели за изследване и продажби по-горе, този разчита повече на това, че е наясно с различните купуващи общества и събития, сезони и елементи от популярната култура.
За този вид продажби анализите и изследванията, основани на иБей, често могат да отстъпят на изследванията в Twitter, Google и Facebook.
Това е един от по-лесните сегменти към източника, но прозорецът може да е ограничен. Той ще включва търговия на едро на дребно и местни стоки за регионални стоки с национално или международно популярно или сезонно обжалване; drop shippers, онлайн търговци на дребно и на едро за сезонни стоки с отстъпка.
С всеки от горепосочените модели изследването и времето са критични и упоритата работа е всичко. Бъдете една крачка напред от пазара и вие превръщате чистата печалба. Неправилно разпознаване на потребителското търсене или пристигане със закъснение на партито заедно с всички останали продавачи и губите ризата си в такси за непродадени стоки, дори и да не придобивате или поддържате никакви рекламни места.
Основното вдъхновение е, че бизнесът на иБей е работа , а не поредица от уеб сайтове, профили или инструменти. За да успеете, повечето продавачи трябва да поставят в ежедневни часове, да се възползват от възможностите за доставка, които вече са около вас, и да знаят какво иска купуващата публика. Ето как повечето успешни продавачи решават какво да продават и къде да ги извлекат.