Най-добрите инструменти и софтуер, които да помогнат на строителите и изпълнителите да успеят
За много фирми за жилищно строителство уеб сайтът ви е вашият портал в продажбите. Много потенциални купувачи ще се натъкнат на сайта Ви от Yelp или Google Карти, но това е вашият сайт, който ще ги убеди, че вашият бизнес си заслужава времето.
Джо Съливан, маркетингов консултант, специализиран в генерирането на потенциални клиенти за индустриални компании, пише: "Свидетелствах, че пропуснах възможностите за развитие на бизнеса в строителната индустрия през цялото време. И основата на проблема е липсата на съответствие между маркетинга и продажбите. "
Може да отделите време и усилия във вашите социални медии, маркови гаранции и работещи търговски изложения, но вашият маркетинг може да не се превежда в нови възможности.
Вашият уебсайт е един от начините да промените това.
В друга публикация в блога Джо Съливан разбива как хората търсят доставчици на строителни услуги. Той създаде списък, показващ колко често хората в САЩ търсят Google всеки месец с популярни ключови думи, за да намерят изпълнители и строителни компании. Това бяха неговите открития:
- Най-големи изпълнители: 1600 американски търсения месечно
- Банково строителство: 14 800 месечни търсения в САЩ
- Ремонт на бетон: 60 500 месечни търсения в САЩ
- Покривни ремонтни предприемачи: 8100 месечни търсения в САЩ
- Електроинженери: 60 500 американски търсения месечно
Реалността е, че потенциалните купувачи търсят онлайн решения за строителството. И в интернет, уебсайтът Ви е най-доброто средство за потенциални клиенти да ви намерят и в крайна сметка да възложат вашите услуги.
Но след като кацнат на уебсайта Ви, как затваряте сделката?
Пет стъпки за увеличаване на продажбите
1. Разберете вашата целева аудитория
Прекалено много хора казват "намерете целевия си пазар", без да предприемат каквито и да било действия, които да направят това. За начало, помислете за възрастта, пола, местоположението и доходите на семействата, с които ще работите. Разберете кои квартали се развиват и какво представлява кварталната култура (например в Чикаго бихте имали напълно различна аудитория в Хайд парк в сравнение с Еванстън).
След като вече знаете коя е вашата целева аудитория, можете да започнете да извеждате какви неща харесват, откъдето те излизат офлайн, до какви цветове се харесват. Тези прозрения са градивните елементи за създаването на вашата марка и уеб сайт.
2. Създайте цели
Вашият уеб сайт трябва да бъде част от по-голям маркетингов и бизнес план. Искате да увеличите продажбите си? Колко и кога? Искате да увеличите разпознаването на марката си? Как ще разпознаете, когато сте успели? Отговорът на тези въпроси - и естествено определянето на цели за вашата компания - ще помогне за оформянето на това, което е включено в уебсайта Ви.
3. Инвестирайте в прекрасен уебсайт
Нека да разгледаме някои атрактивни уеб сайтове за строителството от Nutter Custom Construction, BCCI Builders и All American Construction.
И трите уеб сайта изглеждат полирани и професионални - шансовете на тийнейджъра на съседа на собственика да проектират тези сайтове безплатно са ниски. Те също така са взели оформлението на сайта сериозно.
Други строителни обекти, като "Арлингтън строители", "Бюджетна строителна фирма" и "Мики Симпсън" ООД имат силна подканваща фраза и непосредствено видим телефонен номер. Техните услуги са лесни за намиране, така че не става въпрос за това, какво се специализират тези компании.
Всички тези сайтове също са отделили време да изберат естетиката, която отразява техния професионализъм. Например, някой, който посещава Nutter Custom Construction, веднага се посреща със слайдшоу с висококачествени, професионално фотографирани снимки. БТПП, от друга страна, използва минимализма в своя полза - великолепният му сайт води зрителя през различните си части от "Кои сме ние" и "Как работим".
4. Блог като вашия бизнес зависи от него
Едно нещо е да имате уеб сайт. Това е цял друг звяр, който да се класира на Google и да доведе потенциалните купувачи да затворят продажбата. Съдържанието на блоговете и маркетинга е един от най-добрите начини да увеличите своя ранг на Google и да привлечете клиенти.
Независимо дали пишете самото съдържание или наемате писател на съдържание, уверете се, че пишете за истински хора, а не за търсачка. Институтът за маркетинг на съдържанието уместно посочва: "Напишете непреклонно съдържание за нещата, които вашата целева аудитория би била най-заинтересована."
SEO или оптимизирането на търсачките влияе върху това как те могат да ви намерят потенциални читатели. Уверете се, че публикациите ви съдържат думи за търсене, които биха привлекли потенциални купувачи. Някои потенциални теми могат да включват:
- 14 Прекрасни примери за ремоделиране на кухнята от гранит
- Как да избера подходящия изпълнител за реконструкция
- 5 неща, които трябва да направите, преди да ремонтирате дома си във Филаделфия
Списъкът продължава и продължава. Но това, което свързва всички тези теми, е, че те са полезни и привличат зрители, които очевидно са на пазара, за да ремонтират къщата си. Колкото повече кликвания и препратки получавате, толкова повече Google ви разпознава като ценен ресурс. С течение на времето страницата ви ще се класира на по-високо ниво и потенциалните клиенти ще могат да ви намерят.
5. Затворете продажбата
След като направите горните стъпки, има две окончателни мерки, които предприемачите в строителството могат да предприемат, за да запечатат сделката.
Започнете да сте на разположение.
Информацията ви за връзка трябва да е част от заглавката ви; не накарайте потенциалния си клиент да вика през целия ви уебсайт, за да ви зададе въпрос. Още по-добре, дайте възможност за чат на живо. Всички знаем, че строителството е разхвърлян и сложен бизнес - някои въпроси са толкова специфични за работата, че не могат да се надяват да бъдат разгледани в ЧЗВ. Предоставянето на функцията за чат на живо позволява на потенциалния ви клиент да проучи техния проект, без да ги плаши с прекалено агресивни продажби.
И накрая, уверете се, че вашият призив за действие е ясен. Покана за действие започва потенциалния ви клиент по фунията за конвертиране, което в крайна сметка може да доведе до нов договор. Тази покана за действие може да бъде изскачащ прозорец, бутон или кратък формуляр на уебсайта Ви, така че да можете да събирате информация за контакт от бъдещи клиенти онлайн. Специфични оферти като "Получаване на безплатна оферта" или "Планиране на консултация за дизайн" са по-добри от генеричните призиви за действие като "Свържете се с нас" или "Искайте още информация".